Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Senza ombra di dubbio, per gli specialisti dell'approvvigionamento, la prima regola è (in estrema sintesi) fare al meglio l'interessi dell'Azienda per cui lavorano nel rispetto delle leggi e delle regole aziendali. Il come è tutt'altra cosa. Spesso ho constatato che il come è stato scritto come regola. Così facendo si impedisce l'uso di come più efficienti, perché i come  meno efficienti vengono meno alla prima regola. Il modello contrattuale convenzionale potrebbe risultare ai fatti la scelta inappropriata nei casi in cui il rapporto con il Fornitore sia di lungo periodo e complesso e/o dove sia impossibile definire e verificare la dimensione qualità. Perché è semplicemente troppo difficile per le parti anticipare e incorporare in un contratto convenzionale tutte le contingenze che possono verificarsi. La pandemia di Covid-19 è solo l'ultimo esempio. Per cui c'è la necessità di trovare altri schemi che superino questo ostacolo. Il contratto formale relaz...

Sintesi  In questo scritto si affronta il problema di contenere o annullare i contenziosi contrattuali, quindi gli effetti negativi. La tecnica che oggi si sta diffondendo è quella nota con il termine anglosassone " Standing Neutral ". Si basa sull'assunto che prevenire e meglio di curare , che in ambito contrattuale equivale a inserire nel contratto una parte terza e indipendente con l'incarico di essere imparziale, intercettare sul nascere il germe della controversia e proporre alle parti una soluzione che disinneschi la controversia. Lo scritto prende spunto dalla pubblicazione accademica " An Appr An Approach to Preventing Conflict: Unpacking the Standing enting Conflict: Unpacking the Standing: Faculty Publications. 2165. " scritta da  Dan Bumblauskas,  Kate Vitasek e  Jim Groton . Standing Neutral Standing Neutral  è il nome della tecnica ex ante  contenzioso intrattabile (che diversamente dallo strumento dell'arbitrato e del più classico strumento...

Contesto Piccola e Media Impresa manifatturiera. Funzione Acquisti. Scopo Valutare (oggi) gli impatti della tecnologia Blockchain sulla Funzione Acquisti. Introduzione La tecnologia Blockchain è in estrema sintesi un sofisticato data base dove le informazioni sono immagazzinate con un livello di sicurezza ineguagliato ad oggi. La tecnologia Blockchain è nata per garantire lo scambio sicuro e affidabile di criptovalute tra individui e/o entità all’interno di una rete. È un data base dove una nuova informazione  ( blocco ) è aggiunta in coda alla precedente proprio come l'aggiunta di un anello a una catena (da cui il nome). Ogni blocco ha tre elementi chiave: Il proprio codice hash : un codice hash è una rappresentazione alfanumerica dei dati. Se cambia un dato cambia l' hash . Il codice hash del blocco che lo precede nella catena: è l'elemento che determina l'ordine della catena. Quindi qualsiasi cambiamento ai dati di un blocco determina il cambiamento del hash e quind...

Consideriamo il caso di approvvigionamento di una macchina (e/o parte di macchina) su vostra ingegneria. Convenzionalmente è l'ordine di acquisto che attiva il Fornitore. Esiste un'altra strada (lungamente sperimenta), che si basa su un  rapporto di collaborazione a lungo termine   con il Fornitore . Inquadriamo formalmente l'essenza di questa strategia. L'essenza di questa strategia è il tempo. Il tempo è scandito dagli eventi. Gli eventi fondamentali di una azienda sono listati di seguito. Chiameremo "AAA" la generica macchina da approvvigionare su ingegneria dell'acquirente. Data di Vendita (è la data dell'ordine Cliente); Data fine Progettazione (è la data di fine progettazione della macchina "AAA"); Data emissione Richiesta Di Acquisto (RDA) (della macchina "AAA") Data emissione Ordine di Approvvigionamento (della macchina "AAA"); Data Consegna Fornitore (della macchina "AAA"); Data fine Produzione (dell...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Primo approvvigionamento di beni complessi (materiali o immateriali). Normalmente acquisto di tecnologia o servizio altamente personalizzato. Introduzione La riduzione del time to market (inteso come il tempo di consegna un prodotto) è una necessità sempre più comunemente sentita dalle Aziende. Normalmente sono le  forniture più complesse  (che compongono il prodotto) a determinare  il time to market . Le strategie convenzionali di acquisto che si basano sulla Richiesta D'Offerta hanno tempi lunghi (mesi) e sono poco aperte alla collaborazione. Il termine Agile  evoca in ognuno di noi una particolare forma di agilità. La metodologia Agile  è nata intorno agli anni 2000 negli ambienti di sviluppo software. È un approccio meno strutturato di quello convenzionale e focalizzato sull'obiettivo di consegnare al Cliente, in tempi brevi e frequentemente, software funzionante e di qualità. Obbiettivo È abbatter...

In un contratto di acquisto convenzionale  gli eventi di pagamento definiscono il  quando,  il  come e  il  perché   il Fornitore sarà remunerato per la fornitura e/o servizio prestato. Il concetto è semplice: quando e solo quando si verificano una serie di eventi misurabili e concordati  decorre il tempo di dilazione del pagamento alle modalità concordate.  Il tipico evento che abilità il pagamento è l'evento consegna, è un evento che si misura con il tempo, nella fattispecie la data di consegna. Quando si verifica parte il conteggio dei giorni di dilazione (esempio 60GG). E' professionale e trasparente scrivere gli eventi di pagamento senza lasciare nulla sottointeso o al caso. Scritte come " bonifico 30/60/90GG"  sottintendono un evento, esempio da merce pronta, oppure alla consegna, etc. Sono formule incomplete. Gli eventi di pagamento sono lo strumento più efficacie per la riduzione del rischio della fornitura. Le com...

Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Introduzione al pensiero Agile calato nel contesto della Funzione Acquisti. Lo scritto va oltre al caso specifico " Agile procurement ".  L'esercizio è complicato e ancora inesplorato in tutta la vastità della Funzione Acquisti. La lettura risulterà più semplice (mi auguro) se la concentrazione è rivolta a fare le cose che servono al Cliente piuttosto che: alla burocrazia; alle prese di posizione arbitrarie; a "abbiamo sempre fatto così"; etc. PS : tra le cose che servono al Cliente c'è la nostra capacità di gestire con successo e profitto il lavoro che ci ha commissionato. Bisogna essere chiari, non troverai qui la soluzione ai tuoi problemi ma la strada per risolverli. Introduzione Il modello della Funzione Acquisti convenzionale si è dimostrato adatto per le dinamiche ante pandemia, è troppo rigido per seguire le dinamiche generate dai disastri (pandemia e guerra) di questo periodo storico e dal...

In questo testo tratterò gli aspetti chiave di come intraprendere e gestire una relazione di qualità con i Fornitori. Lo sforzo dell'Acquirente è utile là dove si cerca un rapporto di medio lungo termine, eccellenza dei risultati e la posta in gioco lo giustifica (per entità dell'importo o per la complessità o altri fattori). Facilmente si potrebbe affermare che questo approccio è universale, purtroppo questa affermazione è sbagliata perché stiamo parlando di una relazione e nel mercato dei Fornitori troveremo Fornitori adatti e Fornitori inadatti, e in mezzo tutte le sfumature.  Evidentemente   è complicato  capire se un Fornitore è adatto per costruire una relazione di qualità. Conviene procedere con cautela, per passi. Ogni passo positivo darà accesso al seguente. Il primo passo insoddisfacente blocca il processo. In tutto i passi sono 5: 1. Capire con chi hai a che fare La prima cosa è capire con chi stai entrando in affari o sei in affari. Oltre ai dati di valutazio...

Executive summary Questo articolo esplora l'applicazione del TRIZ, un modello sistematico per l'innovazione, nel contesto dell'approvvigionamento. Il processo TRIZ si articola in quattro fasi: analisi del problema reale, proiezione astratta del problema dove ambiti diversi (elettrico, termodinamica, chimico, ecc.) trovano convergenze, individuazione di soluzioni ordinate per probabilità di successo decrescente e, infine, la riconversione delle soluzioni astratte in soluzioni pratiche. L'implementazione di questo modello nell'approvvigionamento consente di sviluppare strategie più efficaci e consapevoli sia in campo tecnico che commerciale. Inoltre, l'Intelligenza Artificiale può ridurre la barriera all’utilizzo del modello TRIZ, eliminando la necessità di competenze specifiche nella metodologia. A seguire sarà pubblicato un articolo con casi applicativi. Parte 1: La Genesi e la Filosofia dell'Innovazione Sistematica Per comprendere appieno la potenza e la p...