Passa ai contenuti principali

Contratto Relazionale - Modello di David Frydlinger e Oliver Hart

 


Senza ombra di dubbio, per gli specialisti dell'approvvigionamento, la prima regola è (in estrema sintesi) fare al meglio l'interessi dell'Azienda per cui lavorano nel rispetto delle leggi e delle regole aziendali. Il come è tutt'altra cosa. Spesso ho constatato che il come è stato scritto come regola. Così facendo si impedisce l'uso di come più efficienti, perché i come meno efficienti vengono meno alla prima regola.

Il modello contrattuale convenzionale potrebbe risultare ai fatti la scelta inappropriata nei casi in cui il rapporto con il Fornitore sia di lungo periodo e complesso e/o dove sia impossibile definire e verificare la dimensione qualità. Perché è semplicemente troppo difficile per le parti anticipare e incorporare in un contratto convenzionale tutte le contingenze che possono verificarsi. La pandemia di Covid-19 è solo l'ultimo esempio. Per cui c'è la necessità di trovare altri schemi che superino questo ostacolo. Il contratto formale relazionale supera questo ostacolo introducendo la relazione tra le parti nel contratto formale. Gli aspetti chiave che se condivisi blindano la relazione sono:

  • Partnership
  • Principi guida
  • Termini dell'accordo
  • Governance  
Un contratto si fatto è uno strumento utile e reattivo in caso di anomalie (esempio: variazione improvvisa della domanda; eventi meteo di particolare gravità; pandemia; etc.), esclusione è fatta per i Casi di Forza Maggiore.

Conclusioni

Condizione favorevole all'applicazione del Contratto Relazionale sono i rapporti collaborativi di lunga durata.
Il Contratto Relazionale (nel modello di David Frydlinger e Oliver Hart) è la fusione della parte convenzionale e della parte relazionale in un unico contratto formale scritto.
È un modello di contratto che ha un grado di adattabilità al cambiamento delle condizioni, ha una certa fluidità che ricorda la metafora di modernità liquida e solida di Zygmunt Bauman.

Biobibliografia


Etichette:

Commenti

Posta un commento

Articoli più letti

Foresight Strategico a 3 Anni: Innovazione del Procurement nelle PMI Italiane – Guida

Tempo di lettura 60minuti Executive Summary Questo rapporto fornisce un'analisi di foresight strategico per l'innovazione del procurement nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane nei prossimi tre anni (2025-2028). Evidenzia il panorama in evoluzione del procurement, guidato dalla volatilità globale, dai progressi tecnologici (AI, digitalizzazione), dalle pressioni sulla sostenibilità (ESG) e dalle interruzioni della catena di approvvigionamento. L'analisi si concentra sulle esigenze e sui vincoli unici delle PMI italiane, che costituiscono la spina dorsale dell'economia nazionale ma spesso affrontano sfide legate alla digitalizzazione, alle risorse e alle competenze. I principali scenari includono la necessità per le PMI di adottare strumenti digitali, integrare pratiche di sostenibilità, costruire catene di approvvigionamento resilienti e sfruttare le opportunità di finanziamento come il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR). Intelligenza artificiale (A...
Posta un commento
Continua a leggere

Una variante alla Matrice di Kraljic

La matrice di Kraljic è uno dei metodi più famosi di analisi dei dati storici di acquisto. L'obbiettivo dell'analisi è giungere a un modello della situazione storica per tracciare le possibili future traiettorie .  Il modello presuppone che la storia si ripeta, in particolare che il mercato dei Fornitori si comporti allo stesso modo anche in futuro. L'analisi è limitata solo ai dati relativi agli ordini emessi. Normalmente sono i soli disponibili. Esistono altri dati importanti, quelli delle trattative, ma normalmente sono destrutturati. Per questo sono difficilmente elaborabili. Quindi con Kraljic si analizza una piccola parte dei dati che fotografano una realtà passata. Peter Kraljic aveva proposto una matrice a 4 quadranti. Nell'asse X aveva posto la complessità del mercato e nell' asse Y l'importanza degli acquisti. Nella variante mettiamo il potere contrattuale di compratore (asse X) e venditore (asse Y). Rendendo sicuramente più intuitivo il modello. O...
Posta un commento
Continua a leggere

Green e Carbon Footprint procurement

  Gli approvvigionamenti " green " sono una scelta Aziendale. Se manca la politica green aziendale gli acquisti (seppur sensibili ai temi ambientali) hanno le mani legate. Anche nel caso fortuito di acquisto green, questo valore green sarebbe insfruttabile dall'Azienda.  Viceversa se l'azienda ha deciso per il green e conseguentemente si è riorganizzata per lo sfruttamento di questo valore, allora il green e carbon footprint procurement porta in azienda un valore usabile per lo sviluppo del business. Per gli acquisti è facile fare acquisti green. E' sufficiente che la direzione aziendale (tramite la sua politica green) imponga  vincoli  adeguati. In sostanza il flusso del lavoro di approvvigionamento è lo stesso per prodotti/servizi green o no green.  
Posta un commento
Continua a leggere