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Il Procurement delle PMI può rimanere immutato al cambiare della tecnologia?

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Executive Summary In questo articolo si cerca di rispondere a una domanda chiave: Il Procurement delle PMI italiane sta passando da Funzione Tattica a Leva Strategica? E, più in generale:  Il Procurement delle PMI può rimanere immutato al cambiare della tecnologia? Il Futuro non è scritto, ma trae le sue radici dalle scelte che facciamo nel Presente. Oggi possiamo individuare quattro forze principali che stanno già influenzando il ruolo del Procurement nelle PMI: Digitalizzazione : passaggio da fogli Excel a piattaforme SaaS e primi casi di Intelligenza Artificiale (AI). Resilienza della Supply Chain : più diversificazione e gestione del rischio, meno dipendenza da un solo Fornitore o da un solo Paese. Sostenibilità : requisito per restare in filiera, accedere a nuovi Clienti e alla finanza. Nuove Competenze del Buyer : integrazione di negoziazione, dati, gestione del rischio e relazioni complesse. Le PMI che riconoscono la rilevanza di queste quattro forze devono inizi...
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Report Procurement 2025

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Premessa Il "Report Procurement 2025" è la mia personale sintesi delle personali constatazioni e pubblicazioni indipendenti (Società di Consulenza più rinomate) e di parte (Produttori di Software specifici per gli Acquisti). Le domande sono: Andamento dei mercati, eventi geopolitici, crisi. Quali sono state le principali sfide nel 2025 e come sono state affrontate. Quali sono state le principali sfide non previste nel 2025. Quali sono stati i principali trend di innovazione. Quali sono state le delusioni. L'obiettivo del Report è portare idee e riflessioni per un Procurement 2026 migliore. Executive Summary Il 2025 ha consolidato la trasformazione della Funzione Acquisti da centro di costo a  Funzione strategica  con visibilità crescente a livello C-suite. Tuttavia, il gap tra aspettative tecnologiche e risultati effettivi rimane un tema critico. 1. Andamento dei mercati, eventi geopolitici e crisi Scenario globale Il 2025 è stato caratterizzato da  volatilità persistente...
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Negoziazione - Il dilemma del prigioniero

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Tempo lettura 20 minuti Executive Summary La teoria dei giochi offre al Buyer moderno un framework strategico per trasformare le relazioni con i fornitori da semplici transazioni a partnership di valore. Il Dilemma del Prigioniero rivela come la ricerca del vantaggio immediato possa intrappolare entrambe le parti in un risultato subottimale, mentre l' Equilibrio di Nash spiega perché questa situazione, pur insoddisfacente, resta stabile: nessuno ha incentivo a cambiare unilateralmente. Nel contesto degli acquisti, questo si traduce spesso in un equilibrio "Lose-Lose": il Buyer spinge per prezzi minimi, il fornitore risponde con qualità minima, generando sfiducia e costi elevati. La chiave per il Buyer strategico è modificare le regole del gioco per spostare l'equilibrio verso un risultato "Win-Win" attraverso tre leve principali: Trasformare le interazioni da una tantum a ripetute tramite contratti pluriennali e partnership strategiche Ridefinire gli...
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TRIZ per gli Approvvigionamenti delle PMI: 2 Esempi Pratici per Superare i Compromessi e Creare Valore

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Introduzione: Dalle Trattative ai Breakthrough – Esempi di utilizzo del TRIZ negli Acquisti La vita quotidiana di un responsabile acquisti in una Piccola e Media Impresa (PMI) è un esercizio costante di gestione dei compromessi. Si desiderano prezzi più bassi, ma questo spesso implica una qualità inferiore. Si vuole una consegna più rapida, ma ciò aumenta i costi. Si cerca innovazione dai fornitori, ma questo può generare una pericolosa dipendenza. Queste non sono semplici sfide; sono contraddizioni radicate.  È qui che potremmo utilizzare la metodologia TRIZ (Teoria per la Soluzione dei Problemi Inventivi). Nata dall'analisi di centinaia di migliaia di brevetti ingegneristici, TRIZ non è una teoria astratta, ma un "motore" sistematico per la risoluzione dei problemi, progettato specificamente per eliminare le contraddizioni anziché gestirle. Il suo principio fondamentale è tanto semplice quanto potente: "qualcuno, da qualche parte, ha già risolto il tuo problema o u...
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TRIZ: Guida Completa all'Innovazione Sistematica e alla Soluzione dei Problemi Inventivi

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Executive summary Questo articolo esplora l'applicazione del TRIZ, un modello sistematico per l'innovazione, nel contesto dell'approvvigionamento. Il processo TRIZ si articola in quattro fasi: analisi del problema reale, proiezione astratta del problema dove ambiti diversi (elettrico, termodinamica, chimico, ecc.) trovano convergenze, individuazione di soluzioni ordinate per probabilità di successo decrescente e, infine, la riconversione delle soluzioni astratte in soluzioni pratiche. L'implementazione di questo modello nell'approvvigionamento consente di sviluppare strategie più efficaci e consapevoli sia in campo tecnico che commerciale. Inoltre, l'Intelligenza Artificiale può ridurre la barriera all’utilizzo del modello TRIZ, eliminando la necessità di competenze specifiche nella metodologia. A seguire sarà pubblicato un articolo con casi applicativi. Parte 1: La Genesi e la Filosofia dell'Innovazione Sistematica Per comprendere appieno la potenza e la p...
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