Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Se le fluttuazioni di mercato ci mettono in difficoltà considera anche la strategia di stratificazione dei fornitori. Dividiamo i fornitori in due livelli. Livello 1 sono i nostri fornitori. Livello 2 sono i fornitori gestiti dei nostri fornitori per noi. In base alle nostre esigenze e/o vantaggio spostiamo di livello i fornitori. Cioè decidiamo dove e quando profondamente nella catena di fornitura interagire direttamente. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Cos'è il tiering negli acquisti? La strategia di tiering si basa sulla stratificazione dinamica dei fornitori in due Livelli: Livello 1 è composto dai fornitori che ricevono i nostri ordini. Sono normalmente dei integratori che gestiscono i fornitori di Livello 2; Livello 2 è composto dai fornitori che ricevono gli ordini dai nostri fornitori (in conseguenza dei nostri ordini).  Per esempio, se il mercato ha forti variabilità dei volumi si scarica il Livello 1, cio...

In questa area, normalmente, i margi di lavoro sul prezzo gli hai già quasi esauriti. Allora potresti puntare sul servizio per ridurre il tuo capitale immobilizzato in magazzino. Necessariamente la digitalizzazione di questo processo gioca un ruolo importante. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.     Per qualsiasi azienda è importante avere controllo sulle proprie scorte e sulle scorte del fornitore. Anche il valore immobilizzato di magazzino è un parametro importante. Il livello di servizio effettivamente offerto dai fornitori determina la dimensione del tuo magazzino. Vediamo la stessa cosa da un altro punto di vista: livello di servizio effettivamente offerto dai fornitori determina il bilanciamento tra la dimensione del tuo magazzino e di quello del fornitore. Il livello di servizio del fornitore è correlato al suo tempo di ripristino scorte e al tempo di consegna.  Se ora introduci nella negoziazione un canale di scamb...

Vediamo attorno a noi sempre più massicciamente la necessità e le forze che spingono i prodotti ecosostenibili, una tra tutte la Comunità Europea. Gli acquisti necessariamente devono fare i conti con queste forze. I fornitori ecosostenibili hanno un livello di rischio marcatamente minore. Le loro forniture sono più al riparo delle altre dalle azioni politiche o sociali.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Penso che tutti noi concordiamo, gli acquisti devono essere sostenibili, cioè ecosostenibile. Necessariamente un prodotto realizzato con tecnologie ecosostenibili ha un indice di rischio fornitura minore di un prodotto realizzato con tecnologie che possono danneggiano l'ambiente. Inoltre è sempre più un valore imprescindibile per il Cliente Finale . Dettagli.  Aspetti chiave di questo orientamento: Crescente scarsità di risorse.  Consapevolezza sempre più forte.  Catene di approvvigionamento globali de-framme...

Sicuramente ti è capitato di dover acquistare qualcosa ad alta personalizzazione. Che tu lo faccia occasionalmente o normalmente dovrai mettere più potenziali fornitori in competizione su tutto. Se lo fai normalmente, cerca di fare pacchetti il più possibile attraenti, questo traina la performance d'acquisto. Per aumentare ancora di più l'effetto leva, dovresti aggiungere al tavolo della trattativa anche i lavori in addivenire in opzione. Questa è la strategia, competizione e mettere sul piatto della trattativa tutto anche un progetto per il futuro. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Come si gestiscono acquisti unici, ad alta personalizzazione?  Tipicamente sono pezzi a disegno e/o forniture a specifica tecnica (impianti, macchine, etc.). Normalmente il fornitore lavora commessa è si colloca in una nicchia dove è super specializzato.  Potreste usare fornitori nella vostra area geografica, oppure in altre parti del ...

  Standardizzare è un termine sulla bocca di tutti da decenni. Per molti è un compromesso tra ordine e disordine. Comunque tu la pensi ogni riga tracciata su un disegno tecnico ha un costo.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   La strategia è di una banalità sconvolgente è gli ostacoli sono un vetta che pochi hanno conquistato. Standardizzare vuol dire riduce la varietà dei componenti. Di conseguenza si riducono i costi di gestione e gli acquisti hanno quantità di acquisto maggiori. Dettagli.  Le principali obbiezioni ai progetti di Standardizzare sono: Ogni cambiamento tecnico significa modificare i disegni, e questo richiede tempo. Le parti piccole sono normalmente tante e hanno costi molto bassi. Costa più modificare i disegni. I clienti mal tollerano i cambiamenti. Normalmente ogni singola modifica deve essere approvata dai clienti; Per implementare la standardizzazione, dovremmo apportare importanti modifiche ai...

Se dovete un prodotto o semplicemente una sua parte e le migliori risorse per farlo sono allocate da un vostro fornitore, allora è spontaneo fare un accordo a progetto con il fornitore.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   In questa area la strategia è sviluppare il progetto con il fornitore e/o fornitori per ridurre i tempi e i costi di sviluppo progetto. Dettagli.  Sono accordi limitati nel tempo e risultati in tempi brevi. I punti chiave per il successo sono: Chiara ripartizione dei compiti e delle competenze. Calendario chiaro per il progetto comune, con scadenze e tappe precise. Il calendario dovrebbe includere quanto segue:  tempi di tampone per consentire eventi imprevisti;  possibili scenari di correzione;  vari scenari di uscita in caso mancati risultati intermedi (milestones / pietre miliari);  un programma di liquidazione per la fine del progetto. Un sistema decisionale chiaro;  Chiara...

  Vale il discorso dei Gruppi d'Acquisto ma la forma e la strutturata sono idonee per raggiungere gli obbiettivi indipendentemente dalla fiducia reciproca.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Il consorzio d'acquisto è una aggregazione legalmente riconosciuta tra Aziende che coordina e regola le iniziative comuni per lo svolgimento di determinate attività di impresa, nel nostro caso, riguarda uno o più tipologie di fabbisogni d'acquisto.  Ha una durata definita .  Alcuni esempi si trovano nel settore alimentare. Una possibile impalcatura contrattuale è l' Accordo di polling orizzontale , dove ogni Azienda del consorzio ha una partecipazione in percentuale al rischio (le percentuali possono essere diverse da Azienda a Azienda). Un approccio interessante è quello della rete dei Responsabili Acquisti di ogni Azienda, essi costituiscono una rete che si consulta e coordina periodicamente per tutta la durata dell'a...

  Se hai volumi di acquisto insufficienti per raggiungere i tupi obbiettivi potresti fare gruppo con altre aziende che hanno lo stesso problema. Il successo dipende da quanto sono idonei i partner.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Se hai delle categorie con bassi volumi d'acquisto e vuoi fare meglio potresti cercare altre aziende che hanno il tuo stesso problema per formare un Gruppo di Acquisto e aumentare l'effetto leva. Se la categoria è ininfluente alla creazione di valore, allora si aggiunge la possibilità di esternalizzare la gestione della categoria.  Va da se che il successo dipende in larga misura dalla: Scelta di partner idonei ; Un unico individuo alla guida e comunicazione con l'esterno; Regole di gestione definiti all'inizio ; Imparzialità . Gruppo d'Acquisto Queste comunità d'acquisti hanno una struttura formale con l'intento di collaborare nel lungo periodo per categorie di prodotti defin...

  Oltre al modello standard per fare acquisti basato sullo scambio prodotto/servizio contro denaro, ne esistono altri. Qui sintetizzerò il modello che si basa sullo scambio di valore e la compensazione della deficienza con il denaro. Basterà leggere velocemente per capire l'essenza. Tutto parte da una Richiesta D'Acquisto (RDA). Da decenni gli acquisti usano le stesse direttrici , relativamente semplici, le più note sono: Richieste d'offerta (RDO).  Listino Aste online.  Acquisto in paesi low-cost (Cina, India, Tailandia, etc.).  Queste sono direttrici degli " acquisti desktop ", cioè acquisti fatti dalla postazione di lavoro (scrivania) con telefono e/o e-mail. Sono super collaudate e funzionano benissimo ma sempre meno che in passato.  Sono sicuro che ognuno di noi ha sperimentato almeno una volta altre direttrici . Per esempio, Tesla ha dimostrato che si può fare meglio ragionando in termini di valore scambiato  e di sistema acquisti . Vediamo ora un mod...

  Mettere ordine tra i vostri codici, riducetene il numero, limitate la scelta.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Normalmente per i progettisti e/o sviluppatori è più semplice progettare e/o selezionare un nuovo componente da zero piuttosto che cercare tra quelli esistenti. Questo fenomeno è correlato alla qualità degli strumenti, della organizzazione e della persona. Il tutto è in contrasto con l'approccio razionale a riutilizzare il lavoro già fatto. Riutilizzare il lavoro già fatto aumenta l'effetto scala, che si traduce in: 1. Prezzi più bassi.  2. Logistica semplificata. 3. Assistenza post vendita più efficiente. NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della  Kearny . 

Se fai un contratto assicurati che sia facilmente accessibile e applicabile a tutti quelli lo utilizzeranno. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   In questa area si concentrano gli ordini/contratti, normalmente, degli acquisti indiretti . Strategica è particolarmente utile quando ha che fare con gruppi di aziende . E' un fatto, un ottimo contratto serve a poco se è scarsamente usato perché pochi lo sanno leggere oppure perché ignorano l'esistenza. Esempio, all'interno di un gruppo, una società stipula un contratto senza informare le altre. I contratti devono essere usati, ciò vuol dire che dovrebbero essere: 1. Applicabili  a tutte le società del gruppo.  2. Facilmente accessibili  agli utenti.  3. Gli utenti dovrebbero essere informati del contratto e istruiti sulle clausole pertinenti. 4.  Possibile dare suggerimenti facilmente. 5. Gestiti digitalmente.

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  Siamo in una situazione massimo potere contrattuale da entrambe le parti . L'obbiettivo è ottimizzare la crescita del valore e condividere il rischio aziendale. Necessariamente deve essere creata una reale situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Questo è fondamentale per il successo . Le funzioni normalmente coinvolte sono: Acquisti;  Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo;  Programmazione;  Produzione; Vendite.

Contesto Piccola e Media Impresa Strategie verso le Funzioni Aziendali . Strategia B4 Gli acquisti hanno la possibilità di essere un canale (protetto) di accesso alle conoscenze dei fornitori. Convogliare queste conoscenze verso la Funzione Progettazione e/o produzione può fare la differenza nello sforzo per raggiungere gli obbiettivi. Questa azione consuma tempo (quanto dipende da caso a caso) è quindi giustificata quando il mancato raggiungimento degli obbiettivi ha un costo superiore e/o inammissibile per l'Azienda. Questa azione dovrebbe essere gestita o supervisionata dalla Funzione Tecnica, evitando un contatto diretto (e non protetto) Funzione Tecnica / Fornitore.  Questa azione può essere fatta post Richiesta Di Acquisto (RDA) o ante . Nel caso ante consideriamo che gran parte del costo di un prodotto è determinato nella fase iniziale del suo sviluppo (ogni linea tracciata in un disegno tecnico ha un costo) . In questo caso due sono le scelte: NON coinvolgere la Funzione Ac...