Strategia: (1.4) Gruppo di Acquisto

 

Se hai volumi di acquisto insufficienti per raggiungere i tupi obbiettivi potresti fare gruppo con altre aziende che hanno lo stesso problema. Il successo dipende da quanto sono idonei i partner. 

Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte. 

Se hai delle categorie con bassi volumi d'acquisto e vuoi fare meglio potresti cercare altre aziende che hanno il tuo stesso problema per formare un Gruppo di Acquisto e aumentare l'effetto leva. Se la categoria è ininfluente alla creazione di valore, allora si aggiunge la possibilità di esternalizzare la gestione della categoria. 

Va da se che il successo dipende in larga misura dalla:

1. Scelta di partner idonei;
2. Un unico individuo alla guida e comunicazione con l'esterno;
3. Regole di gestione definiti all'inizio;
4. Imparzialità.

Gruppo d'Acquisto

Queste comunità d'acquisti hanno una struttura formale con l'intento di collaborare nel lungo periodo per categorie di prodotti definite.

Gli obbiettivi dei gruppi d'acquisto dipendono dalle dimensioni aziendali - alcune indicazioni:

1. Le piccole possono organizzare acquisti congiunti di articoli tecnici, materiali operativi e forniture per l'ufficio da un unico fornitore per ottenere condizioni migliori.
2. Le medie imprese possono condividere lo sforzo e le spese per l'identificazione e la qualificazione dei fornitori.
3. Le grandi aziende possono consolidare la loro domanda di materie prime sui mercati globali.

Sol a titolo di riflessione, i diversi tipi di comunità si distinguono per:

1. Dimensione:
1. Tutte le aziende hanno la stessa dimensione;
2. Mix di piccole e grandi aziende.
2. Geografica:
1. Tutte della stessa zona;
2. Mix di varie zone e/o stati.
3. Categoria prodotti:
1. Poche categorie;
2. Tutte le categorie.
4. Responsabilità:
1. Identificazione e qualifica fornitori;
2. punto sopra + ordine per conto dei membri.
5. Interesse:
1. Limitatamente a partner del proprio settore;
2. Mix di partner del proprio settore e fuori da esso.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny. 

www.pbagnariol.com