Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

Questo libro tratta un argomento affascinante, cioè quando le macchine saranno in grado di automigliorarsi? Secondo  David Orban , persona autorevole, il momento è imminente .  Notiamo che la domanda è tanto affascinante quanto mal posta. Il vero problema è: quando sarà il momento l'uomo avrà un livello di consapevolezza sufficiente per gestire questa potenzialità, questa esplosione di conoscenza. Il libro è una carrellata di temi collegati all'intelligenza artificiale che fin ad ora l'uomo non si era posto.   Leggi l'estratto qui sotto.

Un stupendo libro (in inglese) che cerca di razionalizzare il perché alcune aziende diventano (disrupted) innovative senza interazione di continuità.   Charlene Li analizza gli attuali casi più importanti. Alcuni sono sconosciuti alla massa altri sono celebri. Come sempre tutto parte da una idea e si sviluppa coinvolgimento le persone necessarie e che condividono l'idea.    Leggi l'estratto qui sotto.

E' un libro interessante mai troppo impegnativo. Dalla mia ottica, approvvigionamenti , uno degli aspetti che porto alla tua attenzione è quanto Jobs fosse spasmodicamente attento ai costi e un bravo acquisitore degli asset strategici. Innovatore anche nel prediligere i contratti corti e focalizzati sul prodotto piuttosto che sulla capacità di elencare gli eventi negativi . I tratti distintivi (di cui solo alcuni, a mio parere, da imitare) della sua azione erano: Incontro "visa a vi" solo con i "decision maker" - voleva fare esperienza del fornitore.  Caparbietà .  Considerazione quasi nulla per le regole altrui.  Decisioni solo quando era convinto. Il gusto del bello . Leggi l'estratto qui sotto.

Quando il potere contrattuale è massimo da entrambe le parti la strategia appropriata è costruire una alleanza strategica. Il valore cardine è la solidità. Questa strategia è vincente se c'è complementarietà e se c'è bilanciamento nella partnership.    Normalmente si formano quando una delle aziende non è disposta o non è in grado di mantenere determinate capacità strategiche internamente o non ha alcuna possibilità di integrarsi verticalmente . Quindi cerca all'esterno un partener che colmi il vuoto di asset strategici. E' un accordo a lungo termine  e basato sulla fiducia reciproca. Gli acquisti devono fare un accordo sufficientemente flessibile da adeguare l'alleanza al modificarsi delle dinamiche di mercato o di concluderla. L'accordo deve includere la governance . Di cui gli aspetti chiave dovrebbero essere: Definire un modello di gestione. Definire un modello di controllo reciproco. NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della...

Quando il fornitore è portatore di un valore significante per il Cliente Finale e per i vostri affari una tecnica interessante è fare leva sulla condivisione delle opportunità e perdite. La vostra idea di opportunità e perdite è normalmente diversa da quella del fornitore. Questa differenza è la vostra leva principale. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   In questa area una valida strategia è fare leva sul fornitore utilizzando la condivisione di opportunità e rischi del business . Necessariamente il fornitore deve avere un ruolo significativo sul prezzo o fornire un valore rilevante per il Cliente Finale.  Dettagli.  Poiché i ricavi di vendita  ed eventi di un prodotto sono univocamente definiti, rappresentano una solida base per la partnership con il fornitore. A titolo di riflessione, l'iniziativa è presa dal: Compratore quando vuole l'esclusiva sui prodotti del fornitore.  Fornitore quando vuole usare il c...

Consideriamo il caso di approvvigionamento di una macchina (e/o parte di macchina) su vostra ingegneria. Convenzionalmente è l'ordine di acquisto che attiva il Fornitore. Esiste un'altra strada (lungamente sperimenta), che si basa su un  rapporto di collaborazione a lungo termine   con il Fornitore . Inquadriamo formalmente l'essenza di questa strategia. L'essenza di questa strategia è il tempo. Il tempo è scandito dagli eventi. Gli eventi fondamentali di una azienda sono listati di seguito. Chiameremo "AAA" la generica macchina da approvvigionare su ingegneria dell'acquirente. Data di Vendita (è la data dell'ordine Cliente); Data fine Progettazione (è la data di fine progettazione della macchina "AAA"); Data emissione Richiesta Di Acquisto (RDA) (della macchina "AAA") Data emissione Ordine di Approvvigionamento (della macchina "AAA"); Data Consegna Fornitore (della macchina "AAA"); Data fine Produzione (dell...

Si può affermare senza ombra di dubbio che sono adottabili solo le strategie  di approvvigionamento che l'Azienda è in grado di mettere in atto. Tutto il resto è retorica. Quindi la valutazione di applicabilità di una strategia include anche valutare se l'Azienda è in grado di metterla in atto con efficacia e efficienza. Troppe volte ho visto fallire ottime strategie per il semplice fatto che erano inadeguate per l'Azienda.  PS.   Nel web si trovano tanti validi servizi per migliorare la strategia di approvvigionamento. Io stesso ho pubblicato 64 posts per 64 strategia diverse per gli acquisti. Li trovi al link . 

Se un Fornitore esercita una influenza eccezionale sul successo dell'Azienda dell'Acquisitore ed è impossibile uscire da questa situazione, allora la strategia da perseguire è rendere partecipe il Fornitore delle opportunità e dei rischi del business dell'Azienda. Per esempio rendendo il Fornitore partecipe agli utili e alle perdite dell'Azienda. Note.  Alcune note essenziali: Fiducia reciproca; Concordare regole chiare; Il contratto deve ostacolare possibili azioni future ostili del Fornitore; Nel caso in cui il Fornitore abbia remore o nessun interesse a giungere a un accordo, allora in questo caso possiamo dire " Huston abbiamo un problema ". NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della  Kearny . 

Sei in una area dove puoi riconfigurare la tua catena del valore con la stessa libertà con cui si compongono i Lego . La strategia è creare catene del valore flessibili e intra-aziendali per soddisfare specifiche esigenze del cliente. Dettagli.  La riconfigurazione della catena del valore comporta otto passaggi: Listare e ponderare i fattori trainanti il valore percepito dal Cliente Finale. Creare la catena del valore dettagliata per l'azienda. Identificare le correlazioni tra i driver del valore del cliente e i mattoncini della catena del valore. Allocazione dei costi ai mattoncini della catena del valore. Scomporre la catena del valore in mattoncini principali e non principali. Fare delle opzioni di possibili catene del valore che soddisfano il valore atteso dal Cliente Finale. Selezionare le tre opzioni migliori (oltre ai contributi interni all'azienda, avvaletevi del valore fornito dai fornitori). Scegliere l'opzioni migliore e implementatela. NB: In alcuni casi,...

L'idea è semplice, c'è sempre qualcuno più bravo. Questa è una opportunità se teniamo la mente aperta. Mettere in sana competizione i fornitori permette di stanare soluzioni tecniche di superiore livello competitivo. E' compito e responsabilità degli acquisti gestire un tavolo di confronto tecnico tra tecnici e fornitori con l'obbiettivo di massimizzare il valore trasferito al Cliente al minor costo. Se necessario il tavolo può essere allargato ai venditori e amministrativi.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   La strategia è mettere in discussione a mente aperta le scelte tecniche. Normalmente l'innesco parte da un mancato obbiettivo, da un fornitore che vuole promuovere una soluzione innovativa, o più semplicemente da specifiche tecniche obsolete. L'analisi dovrebbe iniziare concentrandosi sul valore percepito dal Cliente Finale e sulla qualità della risposta offerta dalle specifiche tecniche. Un fattore nec...

La strategia è eliminare quelle funzionalità o caratteristiche a valore nullo per il Cliente Finale.  In altre parole, siamo sicuri che tutto ciò che ci fornisce il fornitore è un valore per il Cliente Finale? Oppure possiamo eliminare qualcosa !!! Dettagli.  La valutazione della funzionalità richiede un team interdisciplinare, composto non solo da personale addetto degli acquisti, ma anche da specialisti di ingegneria, produzione e vendita.  Il processo si svolge in cinque fasi: Identificazione delle funzioni e caratteristiche. Denominazione delle funzioni: Tutte le funzioni identificate devono avere un nome significativo. Usate un verbo attivo e un sostantivo misurabile, che insieme illustrano e definiscono chiaramente il significato delle singole componenti. Esempio: "Previene la corrosione". Classificazione delle funzioni / caratteristiche in:  di base,  critica,  di supporto,  non di supporto. Valutazione costi-funzioni: elenco di tutti i componen...

In questa area la strategia è creare una rete per l'innovazione. Cioè espandere il proprio potenziale innovativo includendo quello di: Fornitori. Università. Laboratori. Etc. Il vantaggio è portare valore in azienda. Valore che si declina in: Aumentare la leva sui fornitori. Diminuire la dipendenza da taluni fornitori. Acquisire informazioni sulle nuove tecnologie. Dettagli.  Affinché una rete di innovazione sia efficace, sono essenziali le seguenti caratteristiche: Guida dall'alto verso il basso dell'innovazione. L'innovazione come parte integrante della strategia aziendale. Strategia e campi di ricerca chiaramente definiti. L'innovazione deve fare parte attiva della cultura aziendale. Promozione di reti interne/esterne per l'innovazione. Gestione attiva della scelta delle idee. Un livello elevato di standardizzazione e riutilizzo componenti a livello aziendale. Perseguire sistematicamente gli obiettivi. Creazione di strutture per l'apprendimento e condivis...

In questa area il miglio prezzo è sicuramente un obbiettivo da pesare con il valore fornito dal fornitore. Mi spiego se un prodotto e/o un brand è preferito dai nostri Clienti e aiuta le vendite questo valore potrebbe giustificare un maggior costo di acquisto.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.     NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della  Kearny .  www.pbagnariol.com  

  In questa area la strategia è rivedere alcuni aspetti della progettazione. I prodotti devono essere facili ed economici da produrre. I Cliente Finale vi paga il valore che trasmettete, a voi rimangono le complicazioni che erodono l'utile aziendale.  Dettagli.  E' un lavoro di squadra. Le parti coinvolte nel processo di rivedere la progettazione sono necessariamente: Progettazione, Produzione, Acquisti, Vendite.  I cinque fattori principali per una revisione della progettazione vincente sono: Fare la struttura dettagliata dei costi. Coinvolgere fortemente i fornitori autorevoli nel progetto "progettazione verso produzione", in modo da avere un contributo autorevole nel processo di creazione delle idee.  Assegnazione oggettiva di peso alle esigenze di tutti i dipartimenti coinvolti.  Eliminare le idee a basso peso. Impercepibile per il Cliente Finale la riduzione dei costi.  TAKEAWAY Gli acquisti hanno l'obbiettivo di spendere il meno possibile. Solo g...

  La strategia si basa sullo spostare l'ottimizzazione dal singolo pezzo di un insieme all'insieme. Quindi ottimizzando il costo dell'insieme piuttosto che dei singoli pezzi. Per velocizzare è vantaggioso analizzare le soluzioni adottate dalla concorrenza e comparare il tutto con le proprie soluzioni. Il confronto, normalmente, abilita soluzioni ancora migliori. Dettagli.  È una tecnica giapponese degli anni 60. In chiave moderna si fa brainstorming smontando i prodotti della concorrenza.  NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della  Kearny .  www.pbagnariol.com   pbagnariol@pbagnariol.com

Questa è una zona di monopoli. Il monopolio può essere sostanziale o apparente. La strategia per i monopoli è cambiare ottica. Da vantaggio per una funzione aziendale a vantaggio per l'azienda.  Dettagli.  I monopoli sono la rovina di una azienda. E' necessario uno sforzo di tutte le funzioni per risolvere il problema. Tutti i monopoli apparenti sono dovuti a scelte aziendali (è un paradosso). Scelte progettuali possono creare monopoli. La produzione sarà interessata a un processo produttivo snello. Gli acquisti saranno interessati a ridurre il numero di fornitori e ridurre i prezzi.  I fornitori sfruttano abilmente queste "crepe" per vendere a caro prezzo il loro prodotto.  TAKEAWAY Evitiamo di farci male da soli !!! ➨➨Scrivimi il tuo pensiero a pbagnariol@pbagnariol.com oppure lascia un commento qui sotto ⬇  

  In questa area siamo in difficoltà. Due sono le strade: Eliminare il problema. Accettare il problema. Dettagli.  Eliminare il problema vuol dire trovare i fondamentali della cosa da acquistare - a cosa serve -. Dopo di che trovare quei fornitori che forniscono gli stessi fondamentali ma con soluzioni alternative. E' un lavoro di gruppo (tecnici, qualità, produzione). Esempio, se voglio produrre l'auto più economica, studio e miglioro la macchina più economica esistente. Oppure parto dai bisogni fondamentali: trasportare da A a B 4 persone proteggendole dagli eventi atmosferici. Se accetto il problema vuol dire costa di più affrontare il problema. TAKEAWAY Ritorniamo alla base.

  La strategia è semplice: uniamo le nostre forze a quelle dei fornitori. Facciamo nostra la migliore idea e iniziamo a realizzarla con il fornitore che l'ha proposta. Per quanto grande sia il vostro dipartimento tecnico, sarà sempre molto più piccolo dell'unione delle capacità e esperienze dei vostri fornitori. E' li presente il valore da trasferire al Cliente Finale.  Dettagli.  Il sistema funziona se i fornitori sono strettamente coinvolti nel processo di riduzione costi e i risparmi sono condivisi . Questo ultimo aspetto è una leva formidabile. Passi principali: Identificare i fornitori più adatti. Raccolta strutturata di tutte le idee dei fornitori. Descrizione dell'idea. Risparmio totale. Tempistiche di attuazione. I rischi Le modifiche al ciclo produttivo. I costi di attuazione Definizione di cosa è prioritario. Ordinamento delle idee secondo priorità. Analisi della migliore offerta allargata a tecnici, qualità e produzione. TAKEAWAY Il valore aggiunto dobbiamo c...

Tutti i prodotti hanno una vita. Inizia con l'immissione nel mercato e termina con l'uscita. La strategia adatta a questa area è condividere con i fornitori i ricavi delle vendite e i costi di sviluppo.  Si applica sia a chi produce in serie, sia a chi produce a commessa. Nel caso della produzione in serie il fornitore è legato al prodotto, nella produzione a commessa il fornitore è legato alla tipologia di prodotto. Dettagli.  Il ragionamento è condividere con il fornitore tutto il periodo di vita del prodotto finale. Questa è naturalmente la condizione più vantaggiosa per le parti, perché usano l'esperienza accumulata. Esperienza che un nuovo fornitore deve costruirsi.  Per capire cosa condividere prendiamo a spunto il ciclo di vita comune a tutti i prodotti. Cinque sono i passaggi importanti: Fase di introduzione: le vendite aumentano lentamente, a seconda della spinta di marketing. In questa fase non si ha alcun profitto a causa dei costi di sviluppo sostenuti e dell...

Questo libro è una bibliografia succinta di Bill Gates. Interessante anche per come è stata vissuta da Bill l'evoluzione "dell'interazione" con Steve Jobs. Un libro che traccia il profilo di un uomo che ha saputo creare un impero, quasi un monopolio, e poi dedicarsi alla filantropia, consapevole di avere bisogno meno del 10% della sua fortuna. Ha reso il software di base accessibile a tutti. Ha puntato sulla velocità di immissione sul mercato piuttosto che sulla qualità e bellezza. Leggi qui sotto l'estratto.