Strategia: (7.8) Il Fornitore partecipa agli utili

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Se un Fornitore esercita una influenza eccezionale sul successo dell'Azienda dell'Acquisitore ed è impossibile uscire da questa situazione, allora la strategia da perseguire è rendere partecipe il Fornitore delle opportunità e dei rischi del business dell'Azienda. Per esempio rendendo il Fornitore partecipe agli utili e alle perdite dell'Azienda.

Note. 

Alcune note essenziali:
  1. Fiducia reciproca;
  2. Concordare regole chiare;
  3. Il contratto deve ostacolare possibili azioni future ostili del Fornitore;
  4. Nel caso in cui il Fornitore abbia remore o nessun interesse a giungere a un accordo, allora in questo caso possiamo dire "Huston abbiamo un problema".


NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny. 


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