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Strategia: (6.8) Condivisione di opportunità e rischi



Quando il fornitore è portatore di un valore significante per il Cliente Finale e per i vostri affari una tecnica interessante è fare leva sulla condivisione delle opportunità e perdite. La vostra idea di opportunità e perdite è normalmente diversa da quella del fornitore. Questa differenza è la vostra leva principale.


In questa area una valida strategia è fare leva sul fornitore utilizzando la condivisione di opportunità e rischi del business. Necessariamente il fornitore deve avere un ruolo significativo sul prezzo o fornire un valore rilevante per il Cliente Finale. 

Dettagli. 

Poiché i ricavi di vendita ed eventi di un prodotto sono univocamente definiti, rappresentano una solida base per la partnership con il fornitore.
A titolo di riflessione, l'iniziativa è presa dal:
  • Compratore quando vuole l'esclusiva sui prodotti del fornitore. 
  • Fornitore quando vuole usare il compratore come moltiplicatore nella creazione di nuovi canali di vendita.


NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny. 



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