Strategie Interne: (D3) Partnership per abbattere i costi

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In questa area di potere negoziale la strategia è stringere delle partnership con pochi fornitori e con molta cautela alla strategia di uscita. Il fine è  abbattere i costi di acquisto diretto e di gestione. Si baratta la disponibilità a un accordo di medio lungo termine contro prezzi d'acquisto super concorrenziali. Internamente gli acquisti dovranno gestire un tavolo di collaborazione tra fornitore, funzione tecnica e produzione. E dovranno sviluppare con le vendite un piano fabbisogni credibile. 

Le funzioni normalmente coinvolte sono:
  • Acquisti. 
  • Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo. 
  • Vendite.
  • Qualità. 
  • Expediting. 

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