Strategia: (7.5) Sviluppo dei fornitori

 

Lo sviluppo dei fornitori non è un atto di bontà ma di opportunità. La dove avete un elevato potere di domanda allora site nella migliore posizione per attirare nuovi fornitori o esistenti che non hanno ancora coperto l'area. In questa condizione il vostro potere contrattuale è esaltato ma dovete anche investire sull'operazione per generare valore per tutti. Necessariamente l'accordo dovrà essere di medio lungo termine. 

Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte. 

Dettagli. 

La chiave per lo sviluppo dei fornitori è migliorare intenzionale il sistema produttivo del fornitore creando un ambiente favorevole. L'impegno finanziario può assumere varie forme, tra cui:

1. Investimenti, 
2. Garanzie di volumi, 
3. Scambio di conoscenze,
4. Prezzi iniziali vantaggiosi per il fornitore. 

Tutto questo a condizione che la collaborazione sia a lungo termine. In questa ottica l'impegno finanziario può essere considerato ben speso.

La strategia può essere suddivisa in cinque fasi:

1. Identificare le categorie con un elevato potere di domanda e tra queste quelle per cui hanno senso gli sforzi di sviluppo dei fornitori.
2. Lista dei potenziali fornitori:
1. Profilo, 
2. Potenziale di sviluppo, 
3. Priorità. 
3. Valutare e creare strategie specifiche per i fornitori candidati. Tramite tavoli di lavoro e negoziazione con i singoli fornitori. Applicando un metodo comune per valutare: 
1. Lacune, 
2. Potenziale valore (EUR) dei miglioramenti, 
3. Disponibilità a collaborare. 
4. Sviluppare indicatori negoziati con i fornitori che coprano tutti i parametri chiave. Esempio: 
1. Volume in gioco,
2. Affidabilità,
3. Competitività
5. Agire. 

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny. 

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