Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Il profitto dipende dalla capacità di soddisfare il Cliente, aggiungo "in qualsiasi caso". Lo scopo di questo testo è gettare le basi teoriche di un sistema strutturato in grado di rispondere in tempo reale alle domande: Quali sono i Fornitori potenzialmente in grado di fornire un determinato prodotto e/o servizio? Quali sono le classi merceologiche con una bassa copertura di Fornitori? Come sono distribuiti i fornitori per classe merceologica e area geografica? Più in generale la domanda è: quali sono le alternative (Fornitori) in caso di interruzione di una e/o più Supply Chain ? Introduzione Cosa intendo per radar? La definizione è mutuata dallo strumento radar in uso nelle torri di controllo degli aeroporti. L'operatore osserva sullo schermo un segmento che ruota attorno a una sua estremità, l'altra estremità descrive un cerchio. L'area della circonferenza corrisponde a una porzione circolare di supe...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Definizione :  Leadtime (LT)  è tempo tecnico dalla data di presa in carico della RDA alla data di consegna del Fornitore. Scopo Quanti problemi e perdite di guadagno nella Funzione Acquisti sono dovute ai Leadtime (LT) sbagliati? Qui daremo risposta a questa domanda. Obbiettivo Indicare le cose da fare per annullare le perdite di guadagno. Introduzione Frequentemente manca la consapevolezza che sotto sotto ai problemi di programmazione della produzione e alla frequenza delle emergenze c'è un problema di qualità dei LT. Il problema di fondo della bassa qualità dei LT o è una procedura o è una persona. Per iniziare a addentrarci nel problema facciamo 3 casi:  Se il LT è giusto il materiale o servizio sono consegnati a quella data che massimizza il profitto. Per esempio, se la fornitura fosse per produzione (quindi un pezzo da assemblare ad altri) la data di consegna dovrebbe essere prossima alla data di assemblag...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Fornire i criteri per ripartire il lavoro tra gli acquisitori (Buyer) della Funzione Acquisti per massimizzare la prestazione. Questa frase nella sua banalità sposta l'attenzione su cosa è per noi la prestazione prioritaria. È forse il guadagno oppure è qualcosa d'altro? Questo lo scopriremo nel seguito. Lo scopo di questo testo è molto più ampio di quanto il titolo faccia presagire. Qui andremo ad analizzare le attività che compongono il lavoro del professionista degli acquisti (brevemente Buyer ). Analizzeremo i possibili modi di ripartire il lavoro partendo dal meno gestito. Obbiettivo L'obbiettivo è individuare il criterio ottimale di ripartizione del lavoro (caso per caso) anche dal punto di vista della digitalizzazione. Introduzione Il lavoro del Buyer è creativo e di responsabilità, è tutto ciò che vogliamo, ma deve essere organizzato con cura. Qui non parleremo dell'organizzazione della Funzione Acquis...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Preventivazione & Forza Vendite Scopo La fretta è sempre una pessima consigliera e le previsioni sono tanto più nebulose quanto sono più in là nel tempo. Se da un lato è corretto che la Funzione Acquisti approvvigioni solo su mandato (Richiesta D'Acquisto - RDA), dall'altro nulla vieta che la Funzione Acquisti negozi su una previsione. Lo scopo che mi sono prefisso con questo testo è proprio di dare risposta alla domanda: Come posso e in quali condizioni ridurre il rischio di mancanza di materiale e rincari usando i preventivi di vendita, o più in generale le informazioni disponibili prima della RDA? Introduzione È incredibile come il contenuto informativo dei preventivi sia poco usato dalle Aziende. Eppure, sono una fonte di informazioni utili alla Funzione Acquisti per ridurre il rischio di mancanza materiali e rincari. Queste informazioni possono essere messe sul tavolo negoziale di una RDA, per esempio, per opzionar...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Acquisti Diretti Scopo Lo scopo di questo testo è quella porzione di profitto che deriva dalla Funzione Acquisti; riguarda i fattori che lo determinano.  Introduzione Nel bilancio Entrate / Uscite dell'Azienda, la Funzione Acquisti ha una fetta importante delle Uscite, mentre la Funzione Vendite determina le Entrate. La Funzione Vendite calcola il prezzo di vendita partendo dalla stima dei costi. La differenza tra stima costi e spesa della Funzione Acquisti è profitto o perdita . In questo calcolo sono da inserire i costi del mancato rispetto degli obblighi contrattuali se imputabili alla Funzione Acquisti. Obbiettivo È determinare i fattori del profitto . I fattori chiave del profitto I fattori che determinano il profitto  o le perdite  (imputabili alla Funzione Acquisti) sono: Organizzazione. Strategie. Strumenti digitali. Competenze. I primi tre fattori sono proprietà dell'Azienda. Sono interconnessi (una orga...

Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Fare riflettere! Quando mutano profondamente le condizioni di contesto, come accadde a partire dall'inizio del 2020, la nostra risposta (come professionisti degli acquisti) gioco forza deve adeguarsi (come un liquido - Bauman ) se vogliamo massimizzare il vantaggio competitivo della nostra Azienda. Introduzione La teoria enunciata nel 1980 da Michael Porter (che raccomandava alle aziende di creare vantaggio competitivo guidando l'efficienza lungo la catena del valore e dominando le forze competitive massimizzando il potere contrattuale) andava benissimo in quel periodo e fin tanto che erano verificate quelle condizioni tali per cui alle Aziende era conveniente agire quasi come dei feudi isolati. Nell'ultimi decenni, alcune organizzazioni (della Silicon Valley) iniziarono a migrare verso altri modelli dove il vantaggio competitivo è guidato dall'ecosistema piuttosto che dalla catena del valore. Se nel modello di...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Far scoprire l'importanza della diversità dei Fornitori per raggiungere i livelli desiderati di resilienza. Introduzione Cos'è la diversità? La diversità da che cosa? Perché la diversità è un valore oggi per la Funzione Acquisti? Queste sono le domande a cui daremo risposta qui ora. Esistono infinite diversità, ma c'è né una che torna utile alla Funzione Acquisti. Da ora in poi quando diciamo diversità intendiamo questa definizione: Diciamo che due Fornitori di forniture simili sono diversi quando rispondono diversamente allo stesso evento (d'ora in poi detto disturbo).   La diversità, di per sé, non è né buona né cattiva, è semplicemente la diversa reazione di due Fornitori allo stesso disturbo, esiste e basta.  Viceversa, diremo che due o più Fornitori sono simili quando avranno la stessa reazione allo stesso disturbo, per esempio  lockdown, guerre, speculazioni, crisi etc.   Ti consiglio di leggere ...