Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  I tratti salienti di questa area sono gli acquisti ripetuti, quantità importanti, e la variabile prezzo stressata ripetutamente. Si può estrarre ancora risparmio facendo accordi quadro e sincronizzando le consegne del fornitore con i fabbisogni della tua produzione. In questo modo aggiungerai un servizio di valore e creerai nel fornitore la condizione favorevole allo sfruttamento delle economie di scala. Che potrebbero generare ulteriori sconti sul prezzo. Il sistema sarà efficacie e efficiente se l'accordo quadro include lo scambio dati in tempo reale. I dati dovranno essere solo quelli strettamente necessari al funzionamento. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   La strategia è super collaudata, probabilmente la conoscerai con il termine kanban . Nel suo essere profondo è un sistema di reintegrazione delle scorte a mano a mano che vengono consumate.  Il digitale permette sistemi che lavorano in tempo reale .   L'a...

  La strategia è di per se semplice. Il livello di potere permette al acquisitore di chiedere i costi di produzione. L'obbiettivo è l'inviluppo dei minimi. Dettagli.  E' fondamentale una forte collaborazione con i fornitori per raggiungere l'eccellenza. E' un valore che deve essere costruito. Il fornitore condivide i propri dati di costo. In cambio ottiene dove è competitivo e dove deve migliorare. La procedura per identificare il potenziale risparmio attraverso l'analisi comparativa dei processi produttivi ha quattro fasi: Preparazione all'analisi comparativa:  è necessario identificare le fasi di produzione che hanno maggiore impatto sul prezzo del prodotto, e i fornitori che partecipano alla gara. Possono essere inclusi i fornitori esistenti e quelli nuovi. Coinvolgimento dei fornitori:  viene inviato un bando di gara ai fornitori scelti. L'invito comprende domande sui costi e sui tempi per le singole fasi del processo. Identificazione dei costi minim...

  La strategia è semplice, smontare i prodotti della concorrenza per cercare soluzioni più furbe. Dettagli.  Siamo in una posizione di potere contrattuale di moderata sofferenza rispetto al Fornitore. Ciò vuol dire che c'è un numero di nostri concorrenti che usano qualcosa di simile. Oppure il componente è usato in altri tipi di prodotto. Quindi esiste la possibilità che qualcuno abbia una soluzione migliore della nostra. Questo è da cercare. L'enfasi della ricerca dipende dal valore del potenziale risparmio. Nel caso in cui è nostra l'idea più furba, si possono valutare meccanismi di protezione del vantaggio. Esempi: vincolare contrattualmente il fornitore e/o tutela brevettuale. TAKEAWAY Avvantaggiarsi delle migliori soluzioni della concorrenza. Proteggere le nostre soluzioni. ➨➨Scrivimi il tuo pensiero a pbagnariol@pbagnariol.com oppure lascia un commento qui sotto ⬇

Se avete a che fare con mercati volatili e pochi fornitori allora è interessante considerare condizioni sui prezzi che ritardino gli aumenti permanenti. In sostanza si mettono delle limitazioni per un intervallo di tempo di mesi piuttosto che anni. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   La strategia è fare contratti per ritardare l'aumento permanente dei prezzi e garantirsi la disponibilità di risorse. Dettagli.  Questi contratti hanno un fattore tempo (la durata) e uno dei seguenti vincoli sui prezzi: Prezzo fisso: indipendente dal prezzo di mercato. Limite massimo:  Il prezzo dipende dal prezzo di mercato ma sono cautelato dalle impennate dei prezzi. Viceversa se i prezzi diminuiscono posso trarne pieno vantaggio. Gamma:  Il prezzo dipende dal prezzo di mercato all'interno di un massimo e minimo valore. Al di fuori il prezzo si ferma al valore del limite.  NB: E' cruciale scegliere con attenzione e concordare l...

  L'integrazione verticale è la strategia adottata dalle grandi aziende in reazione agli eventi che hanno ridotto la disponibilità di materie prime a prezzi convenienti. In estrema sintesi fu la reazione a un pericolo. Oggi lo stesso concetto è declinabile sui fornitori di commodities (materiali da rivendita). Dove al controllo sulle materie prima corrisponde il controllo sulle commodities (prezzo e servizio). Ci sono altri casi, ma dipendono da azienda a azienda.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   La strategia è semplicemente acquisire il controllo del fornitore. E' una strategia per pochi. Per chi può e vuole avere una canale diretto con il produttore delle commodities. Dettagli.  Si, sto parlando di acquisizioni tra aziende. Su questo tema ci sono mille e più esperti. Quello che vorrei evidenziare e la fonte dell'idea. Necessariamente la fonte dovrebbero essere gli acquisti. Gli acquisti dovrebbero avere la men...

  Lo sviluppo dei fornitori non è un atto di bontà ma di opportunità. La dove avete un elevato potere di domanda allora site nella migliore posizione per attirare nuovi fornitori o esistenti che non hanno ancora coperto l'area. In questa condizione il vostro potere contrattuale è esaltato ma dovete anche investire sull'operazione per generare valore per tutti. Necessariamente l'accordo dovrà essere di medio lungo termine.  Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Dettagli.  La chiave per lo sviluppo dei fornitori è migliorare intenzionale il sistema produttivo del fornitore creando un ambiente favorevole. L'impegno finanziario può assumere varie forme, tra cui: Investimenti,  Garanzie di volumi,  Scambio di conoscenze, Prezzi iniziali vantaggiosi per il fornitore.  Tutto questo a condizione che la collaborazione sia a lungo termine. In questa ottica l'impegno finanziario può essere considerato ben speso. L...

  Il nome stesso della strategia ha l'immagine dentro di se. Si addice a tutti quei prodotti che hanno consumi prevedibili e relativamente alti. La strategia ruota attorno al magazzino. Spostare il magazzino dal compratore al venditore cambia totalmente l'approccio e le opportunità. Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.   Dettagli.  Nelle ipotesi di prevedibilità e quantità la chiave di volta sta nel magazzino e nella trasmissione dati in tempo reale. Se spostiamo il magazzino dal compratore al venditore valgono queste affermazioni:  Riduzione dei costi di magazzino dell'acquisitore; Fidelizzazione del acquisitore; Più liberta di pianificazione delle consegne e quindi il fornitore può produrre in lotti economici; Risposta più rapida alla fluttuazione della domanda, quindi minor numero di consegne urgenti; Normalmente le scorte rimangono di proprietà del fornitore fino alla consegna.  Di seguito sono listati i ...