Strategia: (3.6) Smontaggio prodotto - Ispirato dalla Scacchiera degli Acquisti

La strategia è semplice, smontare i prodotti della concorrenza per cercare soluzioni più furbe.

Dettagli.

Siamo in una posizione di potere contrattuale di moderata sofferenza rispetto al Fornitore. Ciò vuol dire che c'è un numero di nostri concorrenti che usano qualcosa di simile. Oppure il componente è usato in altri tipi di prodotto. Quindi esiste la possibilità che qualcuno abbia una soluzione migliore della nostra. Questo è da cercare.

L'enfasi della ricerca dipende dal valore del potenziale risparmio. Nel caso in cui è nostra l'idea più furba, si possono valutare meccanismi di protezione del vantaggio. Esempi: vincolare contrattualmente il fornitore e/o tutela brevettuale.

TAKEAWAY

Avvantaggiarsi delle migliori soluzioni della concorrenza.
Proteggere le nostre soluzioni.

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