Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Foto di mireya fernandez da Pixabay Introduzione Quando un'azienda ha bisogno di investire in nuovi progetti o di far fronte a imprevisti finanziari, può essere necessario richiedere un finanziamento. Tuttavia, per ottenere un finanziamento, l'azienda deve soddisfare determinati requisiti che dimostrino la sua affidabilità e la sua capacità di restituire il denaro preso in prestito. In questo articolo, analizzeremo i principali requisiti che le aziende devono soddisfare per ottenere un finanziamento. Storia creditizia Uno dei principali requisiti per ottenere un finanziamento è avere un'ottima storia creditizia. Gli istituti di credito valutano la capacità dell'azienda di rimborsare il prestito in base alla sua storia creditizia, che è un elenco delle precedenti attività finanziarie dell'azienda. Se l'azienda ha un'ottima storia creditizia, dimostra di essere stata in grado di gestire i propri debiti in modo responsabile in passato e di avere una buona pro...

Sintesi:  le clausole ESG sono la traduzione contrattuale della Politica ESG dell’Azienda. Devono essere proporzionate al rischio, verificabili, con conseguenze chiare in caso di inadempimento, auditabili e replicate a cascata lungo la supply chain. Perché inserirle nei contratti di fornitura Allineano i Fornitori agli Obiettivi ESG dell’Azienda. Riduzione del rischio legale, operativo e reputazionale. Migliorano qualità relazioni Cliente–Fornitore e accesso a mercati/finanziamenti. Principi corretti di interpretazione Le clausole ESG non sostituiscono la Politica ESG: la implementano in sede contrattuale. Devono essere specifiche e misurabili rispetto ai rischi materiali della fornitura. La “essenzialità” va esplicitata quando l’ESG è condizione per la continuità del rapporto. Le conseguenze devono essere proporzionate e non punitive. L’auditabilità deve essere sostenibile: evidenze, report, certificazioni, visite. Obbligo di “pass through” verso subfornitori critici...

Introduzione Negli ultimi anni ho aiutato Piccole e Medie Imprese (PMI) a migliorare la produttività della loro Funzione Acquisti. Questo scritto contiene le domande sorte durante il percorso assieme alle mie risposte. Qual è il modo giusto di pensare il miglioramento della produttività della Funzione Acquisti oggi? A) Usare i problemi a proprio vantaggio. Il futuro sarà ancora difficile per un po’, ma questo non significa che mancheranno le opportunità. Le crisi sono sempre un buon momento per risolvere i problemi in profondità; è in questi momenti che le persone lottano per la loro “sopravvivenza” aprendosi ai cambiamenti necessari. B) Costruire e ricostruire il proprio sistema di approvvigionamento. Non dimentichiamoci che ci sono centinaia e centinaia di Buyer qualificati che conoscono la durezza del momento e cercano di migliorare la loro condizione. Avere bravi Buyer e trattenerli è un estremo valore aggiunto per l’Azienda, è un asset strategico. Dividiamo il sistema di app...

  Introduzione Quale è la migliore struttura per gestire gli acquisti per una piccola o media impresa (PMI)? La risposta più semplice è: "quella attuale". Tuttavia, ci sono alcune distinzioni da considerare. In tutti i casi che conosco, l'assegnazione di chi compra è perfetta ed efficace. Di solito c'è una regola: "Più l'acquisto è di grande valore economico, più ci avviciniamo alla persona al vertice, spesso arrivando fino al vertice quando ci sono tanti soldi in gioco." Se la PMI non ha abbastanza lavoro per assumere uno o più acquisitori a tempo pieno, allora dividerà le attività di acquisto. Quando la PMI avrà bisogno di concentrare tutte o alcune delle attività di acquisto, organizzerà una Funzione Acquisti. La regola è facile da capire e fa uso del buonsenso. Il vero problema per la persona al comando dell'Azienda è come applicarla in modo efficace. L'obiettivo di queste note è rispondere alla domanda: Quale struttura dovrebbe avere la Funz...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Lo scopo di questo scritto è essere un utile strumento nelle mani di chi gestisce una Impresa o di chi gestisce una Funzione Acquisti. Obbiettivo Indirizzare il pensiero delle persone, che hanno potere decisionale, per lo sfruttamento delle tecnologie digitali. Introduzione Per nostri fini poco importa come siamo arrivatati a questo livello tecnologico. Sta di fatto che oggi abbiamo una tecnologia digitale che ha cambiato le abitudini e ha reso capillare la diffusione del sapere. Oggi chi vuole apprendere lo può fare comodamente da casa o in qualsiasi altro posto dove ci sia rete . Come diceva il mio prof di Analisi 1 - Sorge spontanea la domanda: sto usando bene la tecnologia digitale? Esistono dei modi migliori? Tutto è collegato Senza andare troppo indietro nel tempo, anni 90, ci avevano detto che l'Azienda è un tutt'uno ed esiste un collegamento tra le Funzioni Aziendali e al loro interno tra le unità che devono p...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Sfatare quei luoghi comuni (abbiamo sempre fatto così) che danneggiano la prestazione della Funzione Acquisti. Obbiettivo Listare i luoghi comuni più diffusi, analizzando il perché e il come sono dannosi. Introduzione Qualsiasi luogo comune privo di una adeguata analisi è potenzialmente pericoloso per la prestazione. Userò termini in gergo, perché questa è la mia passione, ma rendono perfettamente l'idea. I luoghi comuni I luoghi comuni più diffusi sono due: 1. Ogni fornitura deve essere trattata all'osso Se immagini di avere un numero di buyers grande quanto vuoi e un budget grande quanto vuoi allora vedrai che potrai trattare ogni singola fornitura all'osso. Ma tu hai un numero limitato di buyers e un budget limitato. Quindi ti vedi difronte a una scelta che inevitabilmente ti porta a privilegiare (la protezione del tuo posto di lavoro) le forniture sulla bocca di tutti, che lo sai essere marginali. Ed è così ch...