Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  I dati possono essere sottoposti a diversi tipi di analisi, e per diversi motivi. Risulta conveniente fare ordine e schematizzare le possibili analisi in funzione della risposta che devono fornire. Le possibili risposte sono: Cosa è successo? Perché è successo? Cosa accadrà? Cosa devo fare? Il ragionamento è semplice (e sufficiente) per prefiggici con consapevolezza l'obbiettivo della analisi che vogliamo raggiungere. L'analisi dei dati di approvvigionamento è una pratica consolidata negli ultimi decenni quanto lo sono stati i gestionali. Mi spiego, la diffusione dei gestionali, anche alle piccole Aziende, ha permesso a un grande numero di Aziende la raccolta di dati e quindi la loro analisi. Queste analisi tradizionali erano e sono strutturate per dare risposta a cosa è successo , perché e successo nel passato, e cosa accadrà in un futuro prossimo. Oggi con una raccolta più ampia di dati (anche esterni all'Azienda) e l'uso della AI è possibile disporre di analisi p...

Sintesi  In questo scritto si affronta il problema di contenere o annullare i contenziosi contrattuali, quindi gli effetti negativi. La tecnica che oggi si sta diffondendo è quella nota con il termine anglosassone " Standing Neutral ". Si basa sull'assunto che prevenire e meglio di curare , che in ambito contrattuale equivale a inserire nel contratto una parte terza e indipendente con l'incarico di essere imparziale, intercettare sul nascere il germe della controversia e proporre alle parti una soluzione che disinneschi la controversia. Lo scritto prende spunto dalla pubblicazione accademica " An Appr An Approach to Preventing Conflict: Unpacking the Standing enting Conflict: Unpacking the Standing: Faculty Publications. 2165. " scritta da  Dan Bumblauskas,  Kate Vitasek e  Jim Groton . Standing Neutral Standing Neutral  è il nome della tecnica ex ante  contenzioso intrattabile (che diversamente dallo strumento dell'arbitrato e del più classico strumento...

  Senza ombra di dubbio, per gli specialisti dell'approvvigionamento, la prima regola è (in estrema sintesi) fare al meglio l'interessi dell'Azienda per cui lavorano nel rispetto delle leggi e delle regole aziendali. Il come è tutt'altra cosa. Spesso ho constatato che il come è stato scritto come regola. Così facendo si impedisce l'uso di come più efficienti, perché i come  meno efficienti vengono meno alla prima regola. Il modello contrattuale convenzionale potrebbe risultare ai fatti la scelta inappropriata nei casi in cui il rapporto con il Fornitore sia di lungo periodo e complesso e/o dove sia impossibile definire e verificare la dimensione qualità. Perché è semplicemente troppo difficile per le parti anticipare e incorporare in un contratto convenzionale tutte le contingenze che possono verificarsi. La pandemia di Covid-19 è solo l'ultimo esempio. Per cui c'è la necessità di trovare altri schemi che superino questo ostacolo. Il contratto formale relaz...

Introduzione Quando un'azienda cerca un nuovo fornitore, il primo passo cruciale è scegliere il giusto modello contrattuale per quel fornitore e quella fornitura. Questa scelta determina il successo o l'insuccesso della relazione. La maggior parte dei professionisti degli acquisti si è formata utilizzando le leggi del mercato dei fornitori (concorrenza), poiché è facile da gestire nella maggior parte dei casi, contrattualizzando gli eventi negativi e le relative rivalse. Tuttavia, alcuni professionisti degli acquisti hanno utilizzato e utilizzano altre impostazioni per casi specifici, quando il modello classico mostra limitazioni. La teoria del Sourcing Business Model è una sintesi di tutti questi modelli ed è uno strumento che suggerisce quale modello economico utilizzare caso per caso. Contesto Il contesto attuale in cui operano gli esperti degli approvvigionamenti, definito con il termine militare VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity and Unambiguity), caratterizza la nu...

E' un bellissimo libro che indica la strada per il negoziato perfetto secondo  W illiam Ury , uno dei più esperti negoziatori al mondo. Ury indica la strada è interna a noi, dove l'unico ostacolo per raggiungere la meta siamo noi stessi. E' un libro che tutti gli acquisitori dovrebbero leggere, perché la vita è una successione di negoziati.   Ury indica come dovremmo pensare, come dovremmo evolvere la nostra consapevolezza per avere successo nella negoziazione.  E' un libro semplice, quasi per tutti, piacevole, ma l'applicazione del forma mentis  richiede una volontà fuori dal comune. Lo consiglio a tutti. Leggi l'estratto qui sotto. www.pbagnariol.com  

Resilienza della catena di fornitura Con il termine RESILIENZA della catena di fornitura (Supply Chain) si intenda la capacità della filiera produttiva di reagire e riprendersi dopo una interruzione su larga scala . Una Azienda usa più filiere. Il COVID è stata una interruzione su larga scala che ha interrotto bruscamente e in tempi diversi diverse filiere. Anche la fase post vaccini con impennata dei consumi ha messo in crisi la logistica intercontinentale e di conseguenza le catene con origine orientale (Cina). L'analisi dei dati (interni a esterni alla Azienda) è già ora un imperativo e una bussola per il navigante . La comprensione dei dati (detta in termini marineschi) intercetta l'arrivo della tempesta . Quindi la resilienza della catena di fornitura è una cosa che si costruisce nel tempo .  Nello schema è rappresentato un processo logico per costruire la resilienza della catena di fornitura. Fase: Analisi del problema Tutto inizia da una interruzione imprevista e su larg...

La gestione della spesa   è una tecnica di per sé semplice e nota. Semplicemente è detta gestione della spesa  la tecnica che analizza i dati di approvvigionamento per determinare gli accorpamenti in categorie e (per ogni categoria) fornire sintesi utili a identificare la strategia migliore. Normalmente questa analisi, in maniera destrutturata o inconscia  (senza analizzare i dati) , è fatta da tutti i professionisti degli acquisti ed è quindi nota con scarsa chiarezza. La gestione della spesa strutturata ha l'obbiettivo di fare chiarezza sulla spesa totale dividendola in insiemi omogenei e, conseguentemente, sviluppare e migliorare le strategie che massimizzano i risparmi. I passi principali per la gestione  strutturata della spesa  Identificare le Categorie di spesa : Raccogliere e categorizzare i dati della spesa che sono omogenei per tipologia del Fornitore, per frequenza d'acquisto, etc. identificare i Bisogni per categorie : Identificare: i bisogni de...