Strategie interne: (D2) Cost + K

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In questa area di potere negoziale la strategia è il cost-plus-k. Il cost-plus-k è un metodo di calcolo del prezzo di acquisto. Il prezzo di acquisto è la somma del costo di produzione di una percentuale concordata. Naturalmente, il controllo dei costi di produzione è periodico. 
Necessariamente gli acquisti dovranno gestire un tavolo di collaborazione interno tra fornitore e funzione tecnica per ottimizzare i costi di produzione. E gli acquisti dovranno sviluppare con le vendite un piano fabbisogni credibile. 


Le funzioni normalmente coinvolte sono:
  • Acquisti. 
  • Produzione - Supporto alla ottimizzazione del processo produttivo del fornitore
  • Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo - Supporto per modificare l'ingegneria pro fornitore
  • Vendite - Previsioni credibili di vendita
  • Qualità - controllo
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