Strategia: (7.4) Costo totale di proprietà

(7.4) Costo totale di proprietà.

La strategia è semplice, includiamo nella trattativa oltre al prezzo del prodotto anche:

tutti i costi derivanti dall'utilizzo,
tutti i costi di manutenzione,
tutti i costi di smaltimento.

ora la prospettiva è diversa, vero !!!

Questa strategia è per prodotti complessi (macchinari, impianti di produzione, etc.).

TAKEAWAY

Visione d'insieme

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