Strategia: (7.4) Costo totale di proprietà

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(7.4) Costo totale di proprietà. 

La strategia è semplice, includiamo nella trattativa oltre al prezzo del prodotto anche:
  1. tutti i costi derivanti dall'utilizzo, 
  2. tutti i costi di manutenzione, 
  3. tutti i costi di smaltimento.
ora la prospettiva è diversa, vero !!!
Questa strategia è per prodotti complessi (macchinari, impianti di produzione, etc.). 

TAKEAWAY

  1. Visione d'insieme 


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