Strategia: (7.3) Confronto prezzi d'acquisto con la migliore concorrenza

La strategia è semplicissima. Intercettare le aree dove la mia concorrenza acquista meglio, e capite il perché. Quando è noto dove la concorrenza acquista meglio e perché risulterà facile sviluppare le azioni.

NB: Alcune aziende impediscono ai propri fornitori di lavorare per la loro concorrenza.

Il metodo in breve

Il metodo è conosciuto col nome generale di "benchmarking". Che significa confrontare il nostro modo di fare nostro e della nostra concorrenza.

Tipicamente si inizia dal confronto tra i vostri prezzi vendita e quelli della vostra concorrenza. L'analisi verrà approfondita sulle differenze tecniche. Saranno individuate le forniture chiave per la competitività. A queste forniture sarà appiccicato un costo obbiettivo e una specifica tecnica da comparare con la vostra. Questo è il frutto del benchmarking.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny.

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