Strategie Interne: (C2) Competizione

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Quando dobbiamo comprare prodotti personalizzati e abbiamo un potere contrattuale importante, allora le gare, cioè creare competizione tra i fornitori, è un modo particolarmente efficace e largamente conosciuto per ottenere trasparenza sui prezzi e conoscenza. L'aspetto chiave è fare usare quel (piccolo e grande) grado di libertà tecnica che il fornitore ha per ridurre i costi e acquisire conoscenza. 
Da qualche anno esistono piattaforme web (anche italiane) per digitalizzare e automatizzare il processo di gara. I risultati dipendono da:
  1. Fornitori invitati a partecipare; 
  2. Qualità della Richiesta d'Offerta (RFQ). 
  3. Qualità dei documenti di gara:
    1. Condizioni di Fornitura.
    2. Specifica tecnica. 
  4. Qualità dell'analisi delle offerte. 
  5. Qualità dell'interazione tecnica Fornitore / Compratore per il miglioramento della soluzione e del allineamento tecnico; 
  6. Livello di conoscenza del migliore fornitore e del fornitore in alternativa;
  7. Qualità della trattativa.
La gara tra fornitori è sicuramente l'approccio più comunemente usato. Sebbene l'efficacia delle gare d'appalto sia diminuita nell'attuale contesto volatile, sarebbe un errore liquidarla. 
 
Le funzioni normalmente coinvolte sono:
  • Acquisti; 
  • Ufficio Tecnico e/o Ricerca e Sviluppo; 
  • Qualità; 
  • Programmazione della produzione; 
  • Amministrazione.

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