Strategie Interne: (A4) Innovazione

Alcune volte gli acquisti possono essere in sofferenza a causa di monopoli, brevetti o quant'altro limiti a uno il numero di fornitori. La situazione potrebbe essere accettabile dall'azienda oppure inaccettabile. Quando è inaccettabile gli acquisti necessariamente devono tirare fuori tutta la loro creatività innovativa e guidare l'azienda fuori pericolo.

Contesto: Strategie verso le funzioni aziendali. 

E' capitato alla stragrande maggioranza degli acquisitori di essere messo con le spalle al muro da monopoli, brevetti o specifiche tecniche eccessivamente orientate verso un unico fornitore. 

I casi sono due:

1. Questo potrebbe stare bene, cioè l'azienda valuta il rischio accettabile. In questo caso facciamo buon viso a cattiva sorte.
2. Questo NON sta bene.

Se l'azienda giudica il rischio inaccettabile, allora l'unica soluzione è cambiare radicalmente le regole del gioco per far capire al fornitore che abbiamo eliminato "l'angolo". C'è bisogno di fare una svolta innovativa. Cominciamo dall'assioma: ci sono sempre fornitori interessati a entrare in nuovi mercati (per loro). Basta cercarli e trovarli!!!

Le funzioni normalmente coinvolte sono:

• Acquisti. 
• Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo. 
• Produzione. 
• Vendite.

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