Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  Quando il potere della parti è elevato con significativa predominanza del fornitore. Gli acquisti dovrebbero farsi parte dirigente di un processo interno (e trasversale) di ottimizzazione della catena del valore. La gestione affidabile dei dati è una condizione necessaria per il successo del progetto.

Alcune volte gli acquisti possono essere in sofferenza a causa di monopoli, brevetti o quant'altro limiti a uno il numero di fornitori. La situazione potrebbe essere accettabile dall'azienda oppure inaccettabile. Quando è inaccettabile gli acquisti necessariamente devono tirare fuori tutta la loro creatività innovativa e guidare l'azienda fuori pericolo. Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  E' capitato alla stragrande maggioranza degli acquisitori di essere messo con le spalle al muro da monopoli, brevetti o specifiche tecniche eccessivamente orientate verso un unico fornitore.  I casi sono due: Questo potrebbe stare bene, cioè l'azienda valuta il rischio accettabile. In questo caso facciamo buon viso a cattiva sorte. Questo NON sta bene. Se l'azienda giudica il rischio inaccettabile, allora l'unica soluzione è cambiare radicalmente le regole del gioco per far capire al fornitore che abbiamo eliminato "l'angolo". C'è bisogno ...

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  In questa area di potere negoziale la strategia è stringere delle partnership con pochi fornitori e con molta cautela alla strategia di uscita. Il fine è  abbattere i costi di acquisto diretto e di gestione. Si baratta la disponibilità a un accordo di medio lungo termine contro prezzi d'acquisto super concorrenziali. Internamente gli acquisti dovranno gestire un tavolo di collaborazione tra fornitore, funzione tecnica e produzione. E dovranno sviluppare con le vendite un piano fabbisogni credibile.  Le funzioni normalmente coinvolte sono: Acquisti.  Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo.  Vendite. Qualità.  Expediting. 

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  In questa area di potere negoziale è difficile intercettare le aggregazioni di volume da utilizzare come effetto leva. La strategia è analizzare i dati tecnici e trovare delle sacche omogenee di prodotti. Tramite l'analisi e il confronto con la concorrenza dovrebbe essere possibile trovare dei potenziali risparmi. E' un lavoro complesso e multidisciplinare che richiede il supporto delle altre funzioni e alcune volte dei fornitori.  NB: Se i vostri dati non sono analizzabili avete trovato una nuova attività da fare: Regole per la raccolta strutturata dei dati. Clicca per saperne di più su  La Funzione Acquisti in un futuro prossimo?

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  In questa area di potere negoziale la strategia è il cost-plus-k. Il cost-plus-k è un metodo di calcolo del prezzo di acquisto. Il prezzo di acquisto è la somma del costo di produzione di una percentuale concordata.  Naturalmente, il controllo dei costi di produzione è periodico.  Necessariamente gli acquisti dovranno gestire un tavolo di collaborazione interno tra fornitore e funzione tecnica per ottimizzare i costi di produzione. E gli acquisti dovranno sviluppare con le vendite un piano fabbisogni credibile.  Le funzioni normalmente coinvolte sono: Acquisti.  Produzione - Supporto alla ottimizzazione del processo produttivo del fornitore Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo - Supporto per modificare l'ingegneria pro fornitore Vendite - Previsioni credibili di vendita Qualità - controllo

Contesto:  Strategie interne ovvero verso le funzioni aziendali .  Quando avete esaurito la strada per ottenere riduzioni dirette del prezzo di una fornitura, allora la  pianificazione integrata  potrà catturare altri risparmi dalla ottimizzazione dei lotti di produzione del fornitore alla diminuzione delle scorte.  Il fornitore e il cliente collaborano in regime di  fiducia . Si scambiano informazioni  in tempo reale. Normalmente con l'uso di  applicazioni Internet . Si tratta di una vera partnership sul piano operativo . Richiede una limitata  apertura in termini di quantità  informazioni scambiate. Come puoi immaginare il sistema funziona in automatico dopo, naturalmente, a un periodo si messa appunto. Internamente gli acquisti dovranno creare l'ambiente di lavoro. Le funzioni normalmente coinvolte sono: Acquisti.  ICT (per l'aspetto tecnico del sistema). Programmazione della produzione (per le informazioni necessarie). Magazzino...

Contesto:  Strategie verso le funzioni aziendali .  Normalmente pochi fornitori sono disposti a rivelare le loro strutture dei costi. I prezzi target (budget) offrono una valida alternativa. A seconda della situazione, è possibile utilizzare metodi con diversa profondità analitica per accertare i prezzi target. I prezzi target sono uno sbarramento per gli acquisti che abilita la ricerca di soluzioni. E' un pò gaming. Le funzioni normalmente coinvolte sono: Acquisti.  Tecnica e/o Ricerca e Sviluppo.  Preventivazione.  Qualità.  Programmazione. www.pbagnariol.com