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Gruppi di Acquisto (B2B) - Panoramica

 


L'idea è semplice: proporsi al Fornitore con la somma della domanda di più Aziende unite da un accordo alla luce del sole. Per fare questo serve un trascinatore, i problemi tecnici hanno sempre una soluzione. I vantaggi che offre un Gruppo di Acquisto superano le sole migliori condizioni economiche. Si hanno vantaggi anche in termini di riduzione dei tempi di emissione ordine e di meccanizzazione della procedura di emissione ordine.   

Dai una occhiata a questa lista di siti (ho escluso quelli della pubblica amministrazione di diversi paesi), sono una fotografia di quello che si trova in rete sui Gruppi di Acquisto: 

Sono Guppi di Acquisto (GdA) con decine di migliaia di Aziende iscritte. Il  loro Business Model è semplice: 

  • il GdA forte della somma della domanda dei suoi iscritti negozia le clausole contrattuali con i Fornitori (normalmente primarie Ditte);
  • l'iscritto usa l'accordo del GdA per acquistare direttamente dal Fornitore.
Possiamo osservare che:

  1. Oggi i GdA sono settoriali. Non esiste un GdA che abbia accordi con Fornitori di tutti i settori;
  2. Ogni iscritto al GdA accede alle stesse condizioni (prezzi, dilazioni di pagamento, etc.) indipendentemente dalla quantità che andrà a acquistare;
  3. I GdA sono divoratori di domanda (quantità da negoziare) come PAC-MAN. E' plausibile che si inneschino in futuro dinamiche competitive e di acquisizione.

Conclusioni

C'è movimento attorno al concetto base di GdA e agli strumenti digitali. Amazon per certi versi ha un comportamento da GdA, e sta entrando nel B2B. Nel B2B si contano GdA per prodotti classificabili come "indiretti", esempio: energia elettrica, gas, telefonia, terziarizzazione della fotocopiatura e stampa, noleggio a lungo termine, etc.

Mancano, invece, GdA per prodotti "diretti", esempio: componenti elettrici e elettronici, trasmissione del moto, idraulica, edile, etc. Sei vuoi aumentare il risparmio la creazione di un GdA potrebbe essere la risposta. 

Appendice

I GdA sono molto diffuse nei settori:
  • Pubblica amministrazione;
  • Ospedaliero;
  • Cura della persona;
  • Noprofit;
  • Ristorazione

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