Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

E' un bellissimo libro che indica la strada per il negoziato perfetto secondo  W illiam Ury , uno dei più esperti negoziatori al mondo. Ury indica la strada è interna a noi, dove l'unico ostacolo per raggiungere la meta siamo noi stessi. E' un libro che tutti gli acquisitori dovrebbero leggere, perché la vita è una successione di negoziati.   Ury indica come dovremmo pensare, come dovremmo evolvere la nostra consapevolezza per avere successo nella negoziazione.  E' un libro semplice, quasi per tutti, piacevole, ma l'applicazione del forma mentis  richiede una volontà fuori dal comune. Lo consiglio a tutti. Leggi l'estratto qui sotto. www.pbagnariol.com  

Resilienza della catena di fornitura Con il termine RESILIENZA della catena di fornitura (Supply Chain) si intenda la capacità della filiera produttiva di reagire e riprendersi dopo una interruzione su larga scala . Una Azienda usa più filiere. Il COVID è stata una interruzione su larga scala che ha interrotto bruscamente e in tempi diversi diverse filiere. Anche la fase post vaccini con impennata dei consumi ha messo in crisi la logistica intercontinentale e di conseguenza le catene con origine orientale (Cina). L'analisi dei dati (interni a esterni alla Azienda) è già ora un imperativo e una bussola per il navigante . La comprensione dei dati (detta in termini marineschi) intercetta l'arrivo della tempesta . Quindi la resilienza della catena di fornitura è una cosa che si costruisce nel tempo .  Nello schema è rappresentato un processo logico per costruire la resilienza della catena di fornitura. Fase: Analisi del problema Tutto inizia da una interruzione imprevista e su larg...

La gestione della spesa   è una tecnica di per sé semplice e nota. Semplicemente è detta gestione della spesa  la tecnica che analizza i dati di approvvigionamento per determinare gli accorpamenti in categorie e (per ogni categoria) fornire sintesi utili a identificare la strategia migliore. Normalmente questa analisi, in maniera destrutturata o inconscia  (senza analizzare i dati) , è fatta da tutti i professionisti degli acquisti ed è quindi nota con scarsa chiarezza. La gestione della spesa strutturata ha l'obbiettivo di fare chiarezza sulla spesa totale dividendola in insiemi omogenei e, conseguentemente, sviluppare e migliorare le strategie che massimizzano i risparmi. I passi principali per la gestione  strutturata della spesa  Identificare le Categorie di spesa : Raccogliere e categorizzare i dati della spesa che sono omogenei per tipologia del Fornitore, per frequenza d'acquisto, etc. identificare i Bisogni per categorie : Identificare: i bisogni de...

  L'idea è semplice: proporsi al Fornitore con la somma della domanda di più Aziende unite da un accordo alla luce del sole . Per fare questo serve un trascinatore, i problemi tecnici hanno sempre una soluzione. I vantaggi che offre un Gruppo di Acquisto superano le sole migliori condizioni economiche. Si hanno vantaggi anche in termini di riduzione dei tempi di emissione ordine e di meccanizzazione della procedura di emissione ordine.    Dai una occhiata a questa lista di siti (ho escluso quelli della pubblica amministrazione di diversi paesi), sono una fotografia di quello che si trova in rete sui Gruppi di Acquisto:   UNA Unified Purchasing Group (UPG) Pandion Batna group Consorzio Gruppo Acquisti Sono Guppi di Acquisto (GdA) con decine di migliaia di Aziende iscritte. Il  loro Business Model è semplice:  il GdA forte della somma della domanda dei suoi iscritti negozia le clausole contrattuali con i Fornitori (normalmente primarie Ditte); l'iscritto usa...

Ogni acquisitore sperimenta  ripetutamente la leva della quantità, tatto  maggiore sarà la quantità che andrà ad approvvigionare tanto maggiore sarà lo sconto che potrà ottenere. È una regola empirica universale e semplice. Questa affermazione è alla base dell'essere dei Gruppi di Acquisto B2B (di seguito GdA). Il GdA unisce la domanda dei diversi acquirenti (Membri della GdA) per ottenere un effetto leva sul prezzo migliore di quello che potrebbe ottenere uno singolo Membro. Sé l'idea è semplice, la realizzazione di un GdA è complessa e richiede innanzi a tutto di dare risposta alle seguenti domande: Qual è il contesto? Per quanto tempo? Quanto misura la domanda? Cioè, dove ci collochiamo nella curva? Quali sono i margini di risparmio? All'aumentare della domanda lo sconto sale fino ad assestarsi a un valore massimo, un ulteriore aumento della domanda non modifica lo sconto; I membri del Gruppo di Acquisto sono disposti a impegnarsi in solido fino alla fine?  Se è chiaro...

In questo testo tratterò gli aspetti chiave di come intraprendere e gestire una relazione di qualità con i Fornitori. Lo sforzo dell'Acquirente è utile là dove si cerca un rapporto di medio lungo termine, eccellenza dei risultati e la posta in gioco lo giustifica (per entità dell'importo o per la complessità o altri fattori). Facilmente si potrebbe affermare che questo approccio è universale, purtroppo questa affermazione è sbagliata perché stiamo parlando di una relazione e nel mercato dei Fornitori troveremo Fornitori adatti e Fornitori inadatti, e in mezzo tutte le sfumature.  Evidentemente   è complicato  capire se un Fornitore è adatto per costruire una relazione di qualità. Conviene procedere con cautela, per passi. Ogni passo positivo darà accesso al seguente. Il primo passo insoddisfacente blocca il processo. In tutto i passi sono 5: 1. Capire con chi hai a che fare La prima cosa è capire con chi stai entrando in affari o sei in affari. Oltre ai dati di valutazio...