Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Acquisti Diretti Scopo Lo scopo di questo testo è quella porzione di profitto che deriva dalla Funzione Acquisti; riguarda i fattori che lo determinano.  Introduzione Nel bilancio Entrate / Uscite dell'Azienda, la Funzione Acquisti ha una fetta importante delle Uscite, mentre la Funzione Vendite determina le Entrate. La Funzione Vendite calcola il prezzo di vendita partendo dalla stima dei costi. La differenza tra stima costi e spesa della Funzione Acquisti è profitto o perdita . In questo calcolo sono da inserire i costi del mancato rispetto degli obblighi contrattuali se imputabili alla Funzione Acquisti. Obbiettivo È determinare i fattori del profitto . I fattori chiave del profitto I fattori che determinano il profitto  o le perdite  (imputabili alla Funzione Acquisti) sono: Organizzazione. Strategie. Strumenti digitali. Competenze. I primi tre fattori sono proprietà dell'Azienda. Sono interconnessi (una orga...

Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Fare riflettere! Quando mutano profondamente le condizioni di contesto, come accadde a partire dall'inizio del 2020, la nostra risposta (come professionisti degli acquisti) gioco forza deve adeguarsi (come un liquido - Bauman ) se vogliamo massimizzare il vantaggio competitivo della nostra Azienda. Introduzione La teoria enunciata nel 1980 da Michael Porter (che raccomandava alle aziende di creare vantaggio competitivo guidando l'efficienza lungo la catena del valore e dominando le forze competitive massimizzando il potere contrattuale) andava benissimo in quel periodo e fin tanto che erano verificate quelle condizioni tali per cui alle Aziende era conveniente agire quasi come dei feudi isolati. Nell'ultimi decenni, alcune organizzazioni (della Silicon Valley) iniziarono a migrare verso altri modelli dove il vantaggio competitivo è guidato dall'ecosistema piuttosto che dalla catena del valore. Se nel modello di...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Far scoprire l'importanza della diversità dei Fornitori per raggiungere i livelli desiderati di resilienza. Introduzione Cos'è la diversità? La diversità da che cosa? Perché la diversità è un valore oggi per la Funzione Acquisti? Queste sono le domande a cui daremo risposta qui ora. Esistono infinite diversità, ma c'è né una che torna utile alla Funzione Acquisti. Da ora in poi quando diciamo diversità intendiamo questa definizione: Diciamo che due Fornitori di forniture simili sono diversi quando rispondono diversamente allo stesso evento (d'ora in poi detto disturbo).   La diversità, di per sé, non è né buona né cattiva, è semplicemente la diversa reazione di due Fornitori allo stesso disturbo, esiste e basta.  Viceversa, diremo che due o più Fornitori sono simili quando avranno la stessa reazione allo stesso disturbo, per esempio  lockdown, guerre, speculazioni, crisi etc.   Ti consiglio di leggere ...

  Contesto Piccola e Media Impresa (PMI) manifatturiera e/o impiantistica. Funzione Acquisti. Acquisti diretti (ovvero materiali e servizi consegnati al Cliente) Scopo Proporre un modello di approvvigionamento che tende ad annullare il tempo medio di emissione Ordine Di Acquisto (ODA), senza inficiare gli indicatori ( KPI ) convenzionali: risparmio; rispetto tempi di consegna; etc. Per semplicità di trattazione ho dato il nome LT0 al modello.  Introduzione Lo scopo è palesemente ambizioso quasi utopico per gli approvvigionamenti di prodotti e/o servizi altamente personalizzati. Le tecnologie abilitanti ci sono (stampa 3D, cloud, analisi dei dati, etc.). È questione di tempo; oggi è doveroso intraprendere il cammino.  La prima domanda da farsi è: È utile? La risposta è SI, perché riduce il tempo di consegna, quindi di incasso. La seconda domanda da farsi è:  Perché non è già così?  La domanda ci porta a monte della Funzione Acquisti. È evidente che se nella fas...