Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Analizzare le implicazioni dell'applicazione dell'Intelligenza Artificiale (AI) alla Funzione Acquisti. Introduzione C'è un gran parlare di AI, anche perché il nome scelto per questa tipologia di strumenti è evocativo di macchine pensanti, e scuote le nostre coscienze. Non sono un esperto di AI, ma lo strumento più diffuso è il Machine Learning. Questo strumento ha la caratteristica di poter essere istruito. Un esempio super semplice è l'addestramento di un algoritmo di ML a riconoscere i difetti superficiali, in una prima fase si basa su difetti campione, in alcuni casi il riconoscimento è certo in altri è dubbio, i casi dubbi sono sottoposti al vaglio umano per essere classificati e aggiunti alla casistica.  Obbiettivo Accrescere la consapevolezza che: gli strumenti digitali di nuova concezione (basati sull'AI) valutano un INPUT sulla base di un algoritmo ottenuto da un set di dati storico e da un perio...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Rendere consapevole la Funzione Acquisti e gli Acquisitori che il prezzo di vendita di un Fornitore ha tante componenti oggettive e una competente emotiva. Con il termine Marketing D'Acquisto identifico quelle azioni e quelle attività dell'Azienda Acquisitrice che fanno leva sulla componente emotiva del prezzo del Venditore. Premessa Esiste un ampio numero di articoli e libri sul Marketing D'Acquisto. Così ampio e ricolmo di contenuti che crea confusione. Qui ho voluto essere essenziale, solo concetti di fondo, tutti gli altri concetti che riguardano la relazione con il Fornitore li trovate nel mio Blog. Qui parlerò solo di Marketing D'Acquisto cioè di come vendere  al Fornitore la capacità di domanda e la professionalità dell'Acquirente.   Introduzione Normalmente chi vende prima di presentare l'offerta raccoglie informazioni oggettive sul potenziale Cliente (visura camerale, report aziendali, etc.) ...

Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Introduzione al pensiero Agile calato nel contesto della Funzione Acquisti. Lo scritto va oltre al caso specifico " Agile procurement ".  L'esercizio è complicato e ancora inesplorato in tutta la vastità della Funzione Acquisti. La lettura risulterà più semplice (mi auguro) se la concentrazione è rivolta a fare le cose che servono al Cliente piuttosto che: alla burocrazia; alle prese di posizione arbitrarie; a "abbiamo sempre fatto così"; etc. PS : tra le cose che servono al Cliente c'è la nostra capacità di gestire con successo e profitto il lavoro che ci ha commissionato. Bisogna essere chiari, non troverai qui la soluzione ai tuoi problemi ma la strada per risolverli. Introduzione Il modello della Funzione Acquisti convenzionale si è dimostrato adatto per le dinamiche ante pandemia, è troppo rigido per seguire le dinamiche generate dai disastri (pandemia e guerra) di questo periodo storico e dal...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Primo approvvigionamento di beni complessi (materiali o immateriali). Normalmente acquisto di tecnologia o servizio altamente personalizzato. Introduzione La riduzione del time to market (inteso come il tempo di consegna un prodotto) è una necessità sempre più comunemente sentita dalle Aziende. Normalmente sono le  forniture più complesse  (che compongono il prodotto) a determinare  il time to market . Le strategie convenzionali di acquisto che si basano sulla Richiesta D'Offerta hanno tempi lunghi (mesi) e sono poco aperte alla collaborazione. Il termine Agile  evoca in ognuno di noi una particolare forma di agilità. La metodologia Agile  è nata intorno agli anni 2000 negli ambienti di sviluppo software. È un approccio meno strutturato di quello convenzionale e focalizzato sull'obiettivo di consegnare al Cliente, in tempi brevi e frequentemente, software funzionante e di qualità. Obbiettivo È abbatter...