Centralità dell'Homo nella Funzione Acquisti

L'uomo (inteso senza distinzione di genere) è l'elemento centrale della Funzione Acquisti. Questo è possibile asserire senza ombra di dubbio. In questo periodo storico la capacità di calcolo raddoppia ogni 18 mesi (legge empirica di Moore), quindi sempre più attività possono essere svolte da software in tempi brevissimi o in tempo reale. Questo ragionamento è per introdurre la constatazione che giorno dopo giorno il baricentro delle competenze dell'acquisitore si sposta verso le competenze più elevate (conoscenza degli aspetti chiave) e vaste.

Le competenze della Funzione Acquisti a più alto valore aggiunto sono (ma non limitatamente a):

Capacità di analisi continua del mercato dei Fornitori (esempio: Fornitori alternativi; soluzioni tecniche alternative; opportunità; collaborazioni; innovazione);
Capacità di sintesi e selezione delle strategie (vedi lista strategie di acquisto);
Capacità negoziale (vedi scritti sulla negoziazione);
Capacità di gestione dei contenziosi;
Capacità relazionale e collaborativa con le altre Funzioni aziendali (vedi scritti sul Sistema Acquisti);
Capacità di modificare e aumentare l'automatizzazione del Sistema Acquisti (vedi scritti sul Sistema Acquisti) cioè della Funzione Acquisti e di connessioni con le altre Funzioni aziendali;
Capacità di ottenere dati di qualità (vedi scritti).

Evidentemente l'utile dell'Azienda è correlato al livello di sfruttamento di queste competenze (in gergo: di quanto bene sono messe a terra). A buon senso, gli aspetti chiave per sfruttare queste competenze sono:

Formazione continua (perché il contesto cambia continuamente);
Adeguamento e semplificazione delle regole e dei sistemi di controllo aziendali (perché devono essere coerenti con il contesto in continuo cambiamento);
La ricerca continua di sistemi di automazione del lavoro (perché il mercato dei Fornitori di software immette nel mercato quantità enormi di novità valide).

NB: L'enorme quantità di software consiglia di agire in modo che i dati aziendali siano trasportabili da un sistema all'altro.

www.pbagnariol.com

Commenti

Articoli più letti

Foresight Strategico a 3 Anni: Innovazione del Procurement nelle PMI Italiane – Guida

Tempo di lettura 60minuti Executive Summary Questo rapporto fornisce un'analisi di foresight strategico per l'innovazione del procurement nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane nei prossimi tre anni (2025-2028). Evidenzia il panorama in evoluzione del procurement, guidato dalla volatilità globale, dai progressi tecnologici (AI, digitalizzazione), dalle pressioni sulla sostenibilità (ESG) e dalle interruzioni della catena di approvvigionamento. L'analisi si concentra sulle esigenze e sui vincoli unici delle PMI italiane, che costituiscono la spina dorsale dell'economia nazionale ma spesso affrontano sfide legate alla digitalizzazione, alle risorse e alle competenze. I principali scenari includono la necessità per le PMI di adottare strumenti digitali, integrare pratiche di sostenibilità, costruire catene di approvvigionamento resilienti e sfruttare le opportunità di finanziamento come il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR). Intelligenza artificiale (A...

Continua a leggere

Analisi delle principali Strategie di Approvvigionamento della Funzione Acquisti

Tempo di lettura 60-75 minuti Guida Completa alle Strategie di Approvvigionamento. Executive summary Questa guida fornisce una sintesi e un quadro completo per la selezione delle strategie di approvvigionamento, analizzando l'argomento attraverso due prospettive chiave: la Matrice di Kraljic, che considera la criticità e la complessità del mercato, e gli accorpamenti, basati su fattori come il numero di fornitori e la localizzazione geografica. Si aggiunge e sintetizza le strategie d’acquisto presenti nel mio blog . L'obiettivo è ispirare e fornire alla Funzione Acquisti uno strumento pratico per definire strategie efficaci in base alle diverse tipologie di beni/servizi e alle condizioni di mercato, contribuendo al successo aziendale in termini di costi, qualità e resilienza della supply chain. La guida illustra le caratteristiche, gli obiettivi, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna strategia, fornendo esempi concreti per facilitarne l'applicazione. La capacità di adatta...

Continua a leggere

Una variante alla Matrice di Kraljic

La matrice di Kraljic è uno dei metodi più famosi di analisi dei dati storici di acquisto. L'obbiettivo dell'analisi è giungere a un modello della situazione storica per tracciare le possibili future traiettorie . Il modello presuppone che la storia si ripeta, in particolare che il mercato dei Fornitori si comporti allo stesso modo anche in futuro. L'analisi è limitata solo ai dati relativi agli ordini emessi. Normalmente sono i soli disponibili. Esistono altri dati importanti, quelli delle trattative, ma normalmente sono destrutturati. Per questo sono difficilmente elaborabili. Quindi con Kraljic si analizza una piccola parte dei dati che fotografano una realtà passata. Peter Kraljic aveva proposto una matrice a 4 quadranti. Nell'asse X aveva posto la complessità del mercato e nell' asse Y l'importanza degli acquisti. Nella variante mettiamo il potere contrattuale di compratore (asse X) e venditore (asse Y). Rendendo sicuramente più intuitivo il modello. O...

Continua a leggere

Cerca nel blog