Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Qual è l'impatto dell'Intelligenza Artificiale sulla funzione acquisti? La risposta è tutt'altro che semplice. Oggi c'è ancora molto da sperimentare. Questa tecnologia è talmente dirompente, e noi siamo ancora talmente ancorati alla nostra confort zone che fatichiamo a vedere chiaramente le potenzialità. Similmente a quanto si ritiene che gli indigeni americani videro delle anomale increspature dell'acqua ma non le tre caravelle di Colombo perché erano cose troppo diverse dalle possibili combinazioni delle loro esperienze.  Prendo lo spunto dallo studio fatto da Accenture, calando il ragionamento sulla realtà delle Piccole e Medie Imprese italiane. Normalmente si parla di AI perché è un termine generale che iper-stimola l'immaginario comune. In realtà quello che si usa è il Machine Learning (ML) ovvero l'apprendimento automatico.   Facciamo un esempio, normalmente i dati degli acquisti sono "sporchi", immaginiamo la banca dati come un lenzuolo ch...

La tua Funzione Acquisti ha un budget di spesa per sostenere la performance? In particolare per migliorare gli  « strumenti »  di lavoro, le competenze e per innovare?  Una risposta affermativa vuol dire che c'è la consapevolezza che sostenere la prestazione ha un costo. Nulla è per nulla. Se la risposta è negativa, la performance rimarrà stazionaria all'interno dell'Azienda, ma è il divario con la concorrenza aumenterà sempre di più. Quando si parla di budget si parla di investire risorse per ottenere qualcosa. Nello specifico le principali voci sono: Trasferte misura di quanto si vuole conoscere i fornitori e il mercato dei fornitori. Osserviamo che fornitori inaffidabili assorbiranno più risorse; Computer, cellulari e tablet misura quanto è importante l'efficienza; Software misura quanto è importante la digitalizzazione (velocità, automazione, acquisizione dati in tempo reale); Formazione Innovazione misura quanto si vuole stare al passo (copiare dai migliori) e for...

Nella maggioranza dei casi l'acquisitore invia una Richiesta d'offerta e il Fornitore risponde con una Offerta dove propone una fornitura e/o delle opzioni.  In un rapporto digitalizzato e automatizzato questo è ancora vero? Come cambia il valore delle singole attività? Lasciatevi ispirare dal ragionamento seguente e dalla conclusione (di parte) che debba essere l'acquisitore a possedere l'automatismo di scelta. Premessa Oggi i portali  più promettenti   per il B2B sono quelli denominati "end-to-end". Sono portali che gestiscono tutte le attività dalla A alla Z. E' conveniente che gli acquisitori usino il portale di vendita del venditore? Mi spiego. Consideriamo il caso in cui abbiamo firmato un accordo sui prezzi con validità un anno. Il nostro Fornitore  è un rivenditore di materiali (Es.: elettrico; idraulico; edile; etc). Il Fornitore mette a disposizione un portale end-to-end dove l'acquisitore seleziona le forniture, le quantità e la data e luog...

La domanda è: perché c'è tutto questo fermento per cambiare? Perché dovrei cambiare il mio modo di fare acquisti? Perché dovrei uscire dalla mia " confort zone "?  Numerose persone autorevoli hanno già dato risposta affermativa. Immaginate quando nell'antichità la civiltà del bronzo si scontrò con quella del ferro. Francamente anche se molto esperto, non avrei voluto trovarmi in mano una spada in bronzo. Oggi possiamo avere strumenti per gli acquisti diversi da ieri. Molto più potenti. Sono strumenti per l'efficienza e sono da scoprire e che danno efficienza. Quelli che ci calzano alla perfezione. Per questo motivo uso il termine direttrici all'interno di un sistema, per non entrare in merito allo strumento.  A mio avviso ci sono due direttrici base che le tecnologie di oggi rendono disponibili. Esse sono: Reagire in tempo reale; Essere interconnessi a livello di sistema digitale. Vediamo ora quali sono a mio avviso le direttrici per la funzione acquisti in ma...