Eccellenza nell'Approvvigionamento delle PMI

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Fornire dei ragionamenti per utilizzare gli obbiettivi di spesa per aumentare gli utili. Obbiettivo Le dinamiche attivate dal differenziale costi - obbiettivi. Introduzione Un qualsiasi Ordine Di Acquisto (ODA) ha due dati (ordinabili) il totale corrispettivo e la data consegna per ogni riga. Senza un valore di riferimento è impossibile fare valutazioni oggettive. Per questo motivo nella buona pratica si utilizza il budget di spesa e la data di consegna obbiettivo per valutare l'operato della Funzione Acquisti e in particolare di ogni singolo Buyer. La genesis del budget per la Funzione Acquisti è il preventivo di vendita . Il prezzo di vendita si basa sul preventivo di vendita. Il costo di ogni riga del preventivo di vendita può essere ottenuto da: Aggiornamento consuntivi. Parametrizzazione di consuntivi simili. Analisi costo componenti. Analisi di offerte o offerta Fornitore. Valutazione empirica (follia). Come defini...

   Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Scopo Lo scopo è dare risposta alla domanda: La mia Funzione Acquisti è idonea a perseguire gli obbiettivi con efficienza? Obbiettivo Identificare i criteri razionali per  valutare il livello di idoneità della Funzione Acquisti al perseguimento degli obiettivi.  Introduzione Molte PMI impostano la loro Funzione Acquisti sul buon senso, sulle credenze, per imitazione di quello che vedono dai loro Clienti (normalmente impersonati da professionisti degli acquisti) e/o apprendono nei percorsi di certificazione dai consulenti delle norme ISO 9000. Quello che vedono sono aspetti esteriori, quello che non vedono sono i perché. L'adagio popolare "paese che vai usanza che trovi" potrebbe essere modificato, senza alterare il significato, nel "Azienda che vai Funzione Acquisti che trovi". Ogni Funzione Acquisti lavora a modo suo per rispondere alle necessità dell'Azienda. Il fatto che una Funzione Acquisti coincid...

  Contesto Piccola e Media Impresa. Funzione Acquisti. Introduzione Molte volte ho visto esaltare la trattativa su tutte le altre attività della Funzione Acquisti. È veramente così? La trattativa  è l'attività ultima che conduce all'accordo, quindi all'Ordine Di Acquisto (ODA). Come posso massimizzare la performance? Queste sono le domande a cui sarà data risposta. Se pensiamo che esista un parallelismo con il calcio, ci sbagliamo; perché se è vero nel calcio il goal è un evento eccezionale negli acquisti concludere una trattativa è la routine. Il parallelismo c'è, in alcuni casi, a livello emozionale. Gioia nel caso del calcio, presunta sottomissione nel caso della trattativa. Questo spirito è dannoso agli affari. Gli affari dovrebbero essere etici e privi d'emozioni. Scopo Inquadrare gli aspetti chiave che massimizzano la performance dell'attività trattativa . Obbiettivo Fare chiarezza sulla reale importanza dell'attività trattativa nel generare guadagni....