Strategia: (5.3) Attività di “Intelligence” sul mercato dei fornitori

 

In qualsiasi caso è imprescindibile per l'ufficio acquisti conoscere il mercato dei fornitori e i fornitori. In alcuni casi è facile ottenere informazioni. In altri casi no. Il mercato dei fornitori è ampio l'attività di raccolta e analisi informazioni dovrebbe essere sistematica. «Scientia est Potentia» è un aforisma latino col significato di «sapere è potere».

Investigare dovrebbe essere una attività sistematicamente e spontanea.

Si distinguono i seguenti due casi:

1. Fornitori in uso. - Le informazioni possono essere divise in:
1. Informazioni interne - presenti in azienda:
1. valore ordinato annuo,
2. qualità / Non Conformità,
3. puntualità,
4. disponibilità a fare offerte,
5. propensione all'innovazione,
6. capacità produttive,
7. costs driven,
8. etc.
2. Informazioni esterne:
1. sito web,
2. clienti e concorrenti,
3. indebitamento,
4. notizie sui social / mass media,
5. portale concordati / fallimenti,
6. etc.
2. Fornitori potenziali. - E' una attività creativa, nota in gergo con i nome "scouting" che dovrebbe avere come stella polare "il fine" piuttosto che il "come". Una lista di fonti di informazioni è la seguente: 
1. Internet,
2. Social network (LinkedIn),
3. Network personale,
4. Società specializzate,
5. Fiere di settore,
6. Etc.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny. 
 

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