Strategia: (3.4) Mettere ordine al caos dei contratti simili

-



Mettere ordine tra i contratti simili permette di scovare il risparmio. 


In questa area si collocano tipicamente i prodotti e/o servizi facilmente ottenibili (commodities). Il caso tipico è avere concluso accordi quadro con più fornitori. Un esempio potrebbe essere gli accordi che avete stipulato con i trasportatori. Va da se che ogni accordo avrà dinamiche di prezzo/quantità/servizio diverse. Se ci fermiamo a questo livello siamo in uno stato di caos. Perché sarà difficile e lento intercettare ad ogni ordine la combinazione prodotto/fornitore più economica. 
Per uscire dal caos necessariamente si dovrà procedere all'analisi dei dati contrattuali per determinare i cluster di convenienza (per esempio inviluppo dei minimi) per fornitore/prodotto/servizio. Sicuramente avrete delle sovrapposizioni di cluster, ma questo è nelle cose. L'analisi potrebbe essere fatta a vostro piacimento per priorità o assegnando dei pesi. 


TAKEAWAY

  1. Quando tanti fornitori concorrono per forniture similari, tendono a distinguersi sui dettagli. Solo l'analisi dei dati permette di scovare il risparmio.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny

Commenti

Posta un commento

Post popolari in questo blog

Foresight Strategico a 3 Anni: Innovazione del Procurement nelle PMI Italiane – Guida

-
Immagine
Tempo di lettura 60minuti Executive Summary Questo rapporto fornisce un'analisi di foresight strategico per l'innovazione del procurement nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane nei prossimi tre anni (2025-2028). Evidenzia il panorama in evoluzione del procurement, guidato dalla volatilità globale, dai progressi tecnologici (AI, digitalizzazione), dalle pressioni sulla sostenibilità (ESG) e dalle interruzioni della catena di approvvigionamento. L'analisi si concentra sulle esigenze e sui vincoli unici delle PMI italiane, che costituiscono la spina dorsale dell'economia nazionale ma spesso affrontano sfide legate alla digitalizzazione, alle risorse e alle competenze. I principali scenari includono la necessità per le PMI di adottare strumenti digitali, integrare pratiche di sostenibilità, costruire catene di approvvigionamento resilienti e sfruttare le opportunità di finanziamento come il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR). Intelligenza artificiale (A...
Continua a leggere

Analisi delle principali Strategie di Approvvigionamento della Funzione Acquisti

-
Immagine
Tempo di lettura 60-75 minuti Guida Completa alle Strategie di Approvvigionamento. Executive summary Questa guida fornisce una sintesi e un quadro completo per la selezione delle strategie di approvvigionamento, analizzando l'argomento attraverso due prospettive chiave: la Matrice di Kraljic, che considera la criticità e la complessità del mercato, e gli accorpamenti, basati su fattori come il numero di fornitori e la localizzazione geografica. Si aggiunge e sintetizza le strategie d’acquisto presenti nel mio blog . L'obiettivo è ispirare e fornire alla Funzione Acquisti uno strumento pratico per definire strategie efficaci in base alle diverse tipologie di beni/servizi e alle condizioni di mercato, contribuendo al successo aziendale in termini di costi, qualità e resilienza della supply chain. La guida illustra le caratteristiche, gli obiettivi, i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna strategia, fornendo esempi concreti per facilitarne l'applicazione.  La capacità di adatta...
Continua a leggere

Il Prodotto della Funzione Acquisti: Un'Analisi degli Elementi Chiave

-
Immagine
  Tempo di lettura 10-15 minuti Introduzione La Funzione Acquisti rappresenta un pilastro fondamentale all'interno di qualsiasi organizzazione aziendale. Il suo prodotto essenziale è l'ottenimento dei beni o servizi richiesti, rispettando specifiche di qualità, costi e tempistiche. Tuttavia, per operare in modo strategico ed efficiente, questa funzione si poggia su tre elementi cruciali che ne determinano il successo: dati, processi e sistemi informatici. I Dati: La Base per Decisioni Strategiche I dati rappresentano il primo elemento essenziale per una Funzione Acquisti efficace. Essi vengono generati e utilizzati in grandi quantità e comprendono informazioni sui fornitori, sui prezzi, indici di mercato, condizioni contrattuali e performance di consegna. L'importanza dei dati si manifesta in tre ambiti principali: Processo decisionale : L'analisi dei dati consente di ottimizzare la scelta dei fornitori, negoziare contratti più vantaggiosi e gestire i rischi in mo...
Continua a leggere