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Strategia: (3.4) Mettere ordine al caos dei contratti simili



Mettere ordine tra i contratti simili permette di scovare il risparmio. 


In questa area si collocano tipicamente i prodotti e/o servizi facilmente ottenibili (commodities). Il caso tipico è avere concluso accordi quadro con più fornitori. Un esempio potrebbe essere gli accordi che avete stipulato con i trasportatori. Va da se che ogni accordo avrà dinamiche di prezzo/quantità/servizio diverse. Se ci fermiamo a questo livello siamo in uno stato di caos. Perché sarà difficile e lento intercettare ad ogni ordine la combinazione prodotto/fornitore più economica. 
Per uscire dal caos necessariamente si dovrà procedere all'analisi dei dati contrattuali per determinare i cluster di convenienza (per esempio inviluppo dei minimi) per fornitore/prodotto/servizio. Sicuramente avrete delle sovrapposizioni di cluster, ma questo è nelle cose. L'analisi potrebbe essere fatta a vostro piacimento per priorità o assegnando dei pesi. 


TAKEAWAY

  1. Quando tanti fornitori concorrono per forniture similari, tendono a distinguersi sui dettagli. Solo l'analisi dei dati permette di scovare il risparmio.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny

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