Strategia: (7.1) Modellazione dei prezzi basata sui costi

Se il nostro potere contrattuale è notevole perché il prodotto è personalizzato e la domanda è importante e periodica. Allora dovremmo trovare un modello per calcolare un prezzo d'acquisto plausibile partendo dai costi. E dovremmo guidare il fornitore verso livelli di competitività eccellenti.

Il concetto del modello per calcolare il prezzo d'acquisto plausibile è uno strumento utile in fase di negoziazione per ottenere il miglior prezzo e in un secondo momento per guidare un percorso di ulteriore riduzione costi e, quindi, prezzi. Se la prima parte della strategia riguarda la trattativa, la seconda riguarda la guida del fornitore per abbattere i costi e l'eccellenza. Applicando i costi abbattuti al modello (già condiviso) si otterrà il nuovo prezzo d'acquisto.

Il modello e i suggerimenti per l'eccellenza produttiva condivisi con il fornitore sono a tutti gli effetti know-how aziendale da proteggere.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny.

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