Strategia: (3.2) Prodotti standard = pochi fornitori consolidati

Per gli articoli standard usate pochi fornitori cosi potrete fare leva sulle quantità.

Link alla sintesi delle strategie di acquisto in 64 casi di cui questo post fa parte.

Per le forniture standard (quasi commodities) è ragionevole avere pochi fornitori consolidati. Solo cosi si massimizza l'effetto leva delle quantità.

I punti principali del percorso di consolidamento dei fornitori sono:

Analizzare lo storico con Pareto (80/20) per trovate la lista dei potenziali fornitori (in uso) da consolidare;
Trovare potenziali nuovi fornitori da consolidare;
Mettere in competizione i fornitori in uso con quelli nuovi;
Definire i criteri di scelta dei fornitori sulla base di criteri cogenti;
Negoziare con fornitori interessati, qualificati e competitivi;
Passare ai fornitori scelti coerentemente.

Il successo di questa strategia dipende dall'essere aperti verso nuovi fornitori e disposti a uscire dalla "confort zone". Tipicamente la confort zone è alimentata da quella cura delle piccole cose o regalie che i fornitori fanno per distinguersi ma a caro prezzo per l'azienda.

NB: Troppi fornitori consumano risorse e riducono la leva delle economie di scala.

NB: Il post si ispira alla scacchiera degli acquisti della Kearny.

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