Tempo di lettura 15minuti Questo articolo nasce dal confronto tra il report "Negotiation strategies and negotiation techniques to help you become a better negotiator" della Harvard Law School (scaricabile previa registrazione alla newsletter dal loro sito: https://www.pon.harvard.edu/ ) e la mia esperienza personale, con l'obiettivo di ispirare chi desidera migliorare le capacità negoziali in autonomia. Come trasferire le nuove conoscenze dalla teoria alla pratica quotidiana. Molte persone hanno difficoltà a trasferire le nuove conoscenze apprese da libri, articoli o in aula alla pratica quotidiana. Per superare questa difficoltà, vengono suggeriti diversi passi: Essere pronti a commettere errori : L’autoformazione può essere un'esperienza che richiede umiltà, spesso le simulazioni fanno emergere difetti, come la tendenza all'eccessiva sicurezza o l'assunzione di una "torta fissa" di risorse. Accettare che tutti siamo suscettibili a bias di giudizio...
Tempo di lettura 60minuti Executive Summary Questo rapporto fornisce un'analisi di foresight strategico per l'innovazione del procurement nelle Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane nei prossimi tre anni (2025-2028). Evidenzia il panorama in evoluzione del procurement, guidato dalla volatilità globale, dai progressi tecnologici (AI, digitalizzazione), dalle pressioni sulla sostenibilità (ESG) e dalle interruzioni della catena di approvvigionamento. L'analisi si concentra sulle esigenze e sui vincoli unici delle PMI italiane, che costituiscono la spina dorsale dell'economia nazionale ma spesso affrontano sfide legate alla digitalizzazione, alle risorse e alle competenze. I principali scenari includono la necessità per le PMI di adottare strumenti digitali, integrare pratiche di sostenibilità, costruire catene di approvvigionamento resilienti e sfruttare le opportunità di finanziamento come il Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR). Intelligenza artificiale (A...