Premessa Il "Report Procurement 2025" è la mia personale sintesi delle personali constatazioni e pubblicazioni indipendenti (Società di Consulenza più rinomate) e di parte (Produttori di Software specifici per gli Acquisti). Le domande sono: Andamento dei mercati, eventi geopolitici, crisi. Quali sono state le principali sfide nel 2025 e come sono state affrontate. Quali sono state le principali sfide non previste nel 2025. Quali sono stati i principali trend di innovazione. Quali sono state le delusioni. L'obiettivo del Report è portare idee e riflessioni per un Procurement 2026 migliore. Executive Summary Il 2025 ha consolidato la trasformazione della Funzione Acquisti da centro di costo a Funzione strategica con visibilità crescente a livello C-suite. Tuttavia, il gap tra aspettative tecnologiche e risultati effettivi rimane un tema critico. 1. Andamento dei mercati, eventi geopolitici e crisi Scenario globale Il 2025 è stato caratterizzato da volatilità persistente...
Tempo lettura 20 minuti Executive Summary La teoria dei giochi offre al Buyer moderno un framework strategico per trasformare le relazioni con i fornitori da semplici transazioni a partnership di valore. Il Dilemma del Prigioniero rivela come la ricerca del vantaggio immediato possa intrappolare entrambe le parti in un risultato subottimale, mentre l' Equilibrio di Nash spiega perché questa situazione, pur insoddisfacente, resta stabile: nessuno ha incentivo a cambiare unilateralmente. Nel contesto degli acquisti, questo si traduce spesso in un equilibrio "Lose-Lose": il Buyer spinge per prezzi minimi, il fornitore risponde con qualità minima, generando sfiducia e costi elevati. La chiave per il Buyer strategico è modificare le regole del gioco per spostare l'equilibrio verso un risultato "Win-Win" attraverso tre leve principali: Trasformare le interazioni da una tantum a ripetute tramite contratti pluriennali e partnership strategiche Ridefinire gli...