Linee guida per migliorare le capacità negoziali in autonomia
Tempo di lettura 15minuti Questo articolo nasce dal confronto tra il report "Negotiation strategies and negotiation techniques to help you become a better negotiator" della Harvard Law School (scaricabile previa registrazione alla newsletter dal loro sito: https://www.pon.harvard.edu/ ) e la mia esperienza personale, con l'obiettivo di ispirare chi desidera migliorare le capacità negoziali in autonomia. Come trasferire le nuove conoscenze dalla teoria alla pratica quotidiana. Molte persone hanno difficoltà a trasferire le nuove conoscenze apprese da libri, articoli o in aula alla pratica quotidiana. Per superare questa difficoltà, vengono suggeriti diversi passi: Essere pronti a commettere errori : L’autoformazione può essere un'esperienza che richiede umiltà, spesso le simulazioni fanno emergere difetti, come la tendenza all'eccessiva sicurezza o l'assunzione di una "torta fissa" di risorse. Accettare che tutti siamo suscettibili a bias di giudizio...