Teoria dei Giochi per il Procurement: Guida Strategica per il Buyer di una PMI
Executive Summary Il Procurement all'interno delle Piccole e Medie Imprese (PMI) si confronta con una sfida strategica costante: massimizzare il valore e minimizzare i costi in un contesto di potere negoziale spesso limitato. Per navigare questa complessità, è necessario un approccio che vada oltre la semplice trattativa sul prezzo. La Teoria dei Giochi, una disciplina matematica che studia le decisioni in situazioni di interazione strategica, emerge non come un concetto puramente accademico, ma come un framework pratico e potente. Questo articolo fornisce ai professionisti del Procurement gli strumenti per analizzare le interazioni con i Fornitori, ottimizzare le negoziazioni e costruire relazioni di fornitura che creino valore a lungo termine. Verranno decodificati i concetti fondamentali della teoria, traducendoli in un linguaggio di business applicabile. Si analizzeranno modelli chiave, come il "Dilemma del Prigioniero", per illustrare le dinamiche di competizione ...